烟草在线—吸烟有害健康！

相应的效果。在以往的品牌培育过程中，有的客户经理不顾市场的运行规律，强行在片区布点一点并不适合区域销售的卷烟，虽然处于节日销售旺季，但结果却导致

致使该品牌在终端的上柜率较低。　　（2）从本区域的销售情况来看，8mg及以下低焦油卷烟的销售明显不如非低焦油卷烟，消费者对8mg及以下低焦油卷烟

，部分零售客户还有小幅度的库存积压，且经济不发达区域的消费者对该种品牌卷烟认知度和忠诚度较低，这些区域的销售实现主要是通过奖励性政策来拉动，自身

;很不利于跨区域销售和大品牌的形成。进入新世纪后，按照逐步扩大产业规模和品牌规模的国标要求，也出于借鉴国外各卷烟品牌的成功经验，中国烟总公司制定出少品牌多规格

左右的卷烟是盐城市场需求量最大的，选择这档次的低焦油卷烟作为突破口，不仅充分尊重市场，也极大地满足了消费者的需求。　　4、低焦油卷烟区域销售情况图3

的，又不是人民币) 　　2、稀缺品种。或者老版烟，已经停产，存世甚少。或者区域销售，其他地方没的卖。总之比较难买到！　　以上2个条件

，只会模仿就注定了永远无法第一，我们终端建设中的创新思维，着重点还在于认真分析零售客户的商圈位置，选择合适的终端展示（也是适合区域销售

的进货率相比存在较大差距。且“芙蓉王（硬）”的区域销售色彩明显，城区进货面达到70%左右，但个别相对较为偏的片区进货面仅为20%左右，

;专卖人员每月对片长考核一次，按考核成绩及时兑现奖金。每月召开一次片长例会，及时通报各片区域销售、市场管理情况、存在问题，及时准确掌握农村市场的真实情况

乏力　　　　区域销售呈现逐年增长态势，其中一、二类市场与四、五类市场可谓“冰火两重天”。一、二烟市场销售势头火爆，四、五类烟市场销售冷淡。相比之下，三类

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