烟草在线—吸烟有害健康！

表现、公司的货源情况，适时对客户进行宣传和指导，尽可能地减少客户的囤积行为。　　五是做好消费引导、品牌替代及培育工作。紧俏规格或限量卷烟就是因为货源不足才会限量或变成紧俏

品牌的替代工作，丰富零售户的高档烟选择宽度。三类卷烟中需巩固并加强金圣（硬红）、金圣（软）的地位，同时加大

;做好年初的卷烟销售工作。同时，因个别品牌受货源影响，各客户经理应做好其他品牌的替代引导购进，做好订单跟踪。为更快更好的实现辖区销量及卷烟结构加速提升的目标

理财，让客户了解自己在卷烟上的盈利；　　5.对消费者进行卷烟销售时要占主动，对于一些较为畅销的品牌缺少时，要向客户主动介绍一些新品牌替代

个基础上才是各有区别、各有侧重，而我们的品牌形象、产品呈现往往是一年一个样，一个产品一个样。另一个是梯次化的价值上移，我们的结构提升基本上都是一个品牌替代一个

度、忠诚度，从而可以定性地判断品牌所处的生命周期，开展针对性的品牌推广策略。通过对消费者购买记录的分析，可以发现品牌或规格间的关联性，为品牌

和喜丧统称红白喜事。我国是礼仪之邦，红白喜事自古以来就十分注重，用烟需求也十分旺盛。弋阳本地“红白喜事”用烟多以省外品牌为主，用金圣品牌替代其他同档次省外品牌

，进一步压缩了四类烟的生存空间。　　四、下一步营销工作　　1、加强重点品牌培育力度。总体而言，本区域的品牌替代性难度较大，尤其是新增品牌培育极度困难。接下来

的网上订货发展成为真正的“网上营销”。　　具体工作中，我们可以在“新商盟”系统中开辟品牌展示模块，将卷烟品牌信息、重点培育品牌，包括品类管理中的品牌替代知识

，个别重点培育品牌出现断货现象像，未能发挥培育后的理想作用，品牌替代效果较差。对此，客户经理结合零售户实际经营情况和卷烟市场需求变化情况

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