烟草在线安福消息　　安福县位于江西省中部偏西，　坐落在“江西第一高峰”武功山的脚下，东邻吉安，南接永新，西与莲花、萍乡交界，北和宜春、分宜接壤，民风淳朴，人杰地灵，素有"赣中福地"之美誉，是江西省18个文明古县之一。安福县土地面积2793.15平方千米，共管辖19个乡镇，人口约39万，其中农业人口30万人，占人口总数的76.9%；男性公民20万人，占人口总数的51.28%。

　　2015年1至2月全县人均消费卷烟10.26条，比2014年的9.72条增加0.54条。单条均价136.61元比2014年1至2月的124.39元增加12.22元每条。卷烟销售结构不断提升，1至2月份，一、二类烟比重占到总量的38..6%，三类烟比重达到总量的47.1%，四、五类烟达到14.3%。当地消费品牌，高档烟以“中华”、“利群”、“芙蓉王”、“金圣”等品牌为主，中低档烟以“金圣”、“白沙”、“双喜”等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为37：63。对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查情况看，10元/条左右的低档烟消费，农村占80%。

　　卷烟消费市场调查的基本情况

　　——城区市场情况

　　卷烟消费水平以中高档卷烟为主，人流量较为集中，多数卷烟经营户从事卷烟经营时间比较长，相对经营水平较高，但经营理念较为顽固，有自己的销售方式。主要销售品牌以金圣（吉品）、金圣（硬典藏）、芙蓉王（硬）、玉溪（软）为主，紧俏烟品牌盖中华、软中华相当走俏。片区消费群体以社会公务人士以及经商人士等老顾客为主。2015年1、2月一、二类烟销售1753件，占总销量的49%，与去年基本持平；三类烟1491件，占总销量的42%，比去年同期增加8%。四、五类烟333件，占总销量9%，比去年同期下降7%。由此可见，随着城区居民消费水平的不断提高，卷烟消费结构稳步提升，低档烟消费显著下降。

　　——城乡结合处市场情况

　　卷烟消费以中低档烟为主，主要销售品牌为金圣系列、双喜系列、白沙系列。春节期间主要消费为酒席用烟及春节招待用烟，其中酒席用烟一般以中档烟为主，价位在零售10元至20元之间，较往年消费档次有所上升，去年大概在7元至15元之间。这就直接影响到了省产金圣烟的销售结构改变，去年7元软金圣占全片区销售50%左右，今年只占全片区30%左右，11元盖金圣销售形势稳步增加。在今年前两月直接上升至金圣系列的70%以上。其中春节招待用烟在芙蓉王、吉品、中华等高档卷烟为主。

　　——农村市场情况

　　片区消费者主要是乡下村民、矿区职工以及春节期间外出务工返乡人员。卷烟消费以中低档烟为主，主销品牌为金圣系列、双喜系列、双喜（欢）、芙蓉王（硬）、中华（硬）、利群（新版）、庐山（黄精品）等。消费档次10元-13元的主要是乡下摆酒席所用，13元-25元消费群体主要是一些长期吸烟（老烟民）所消费，25元以上消费群体主要是用于春节期间招待所用。2015年1至2月销售系统外同比增长18%，金圣系列同比增长29%.系统外增长缓慢原因为：矿区民工回乡过节、部分村级中小客户在县城批发部拿烟、2014年11.12月份压销库存销大，导致2015年元月期间客户还在消化库存。金圣系列上升原因主要是：市局策略活动力度较大吸引力强，同时订购紧俏烟必须要与金圣系列成对比。

　　卷烟消费市场的基本特征

　　特征一：因1、2月份相关策略对经营户吸引力较大，客户库存量普遍偏大，其中以大客户为主，据调查，片区内大客户平均库存在6件至10件左右，其中有个别客户库存量在10件以上，主要库存为金圣系列及省外顺销品牌。中客户平均库存有1.5件至3件，小客户较少，大概在1件左右。

　　特征二：100元/条以上的省外高档烟消费在安福市场占重要地位。当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放策略，若按需求供应市场，目前的湖南烟约占据安福两成以上的市场。

　　特征三：卷烟消费档次结构不断提升。从近几年以来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，但低档烟的比重不断下降。其主要原因：一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次逐渐上移，对一部分消费者也是必然；二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受能力决定着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。三是国家局抓规范经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上网建水平的不断提高以及客户关系不断优化，使市场控制达到历史最好水平，促进了销售的稳步增长；四是专卖力量不断加大，市场管理力度不断加强，在市场大环境好转的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间不断减少，为销售工作创造了更好的条件。

　　两点建议

　　下一步主要工作以指导客户合理消化库存为主，指导客户做好卷烟保管工作，争取中烟公司的相关支持，帮助客户进行库存消化。

　　加强品牌培育工作。在一、二类卷烟中，零售客户还是青睐中华（软、硬）、芙蓉王（硬）和利群（新版），而这几种卷烟同属紧俏品牌，一旦货源紧张就会降低零售户订购卷烟的热情。今后应加强同档次特别是省产金圣系列品牌的替代工作，丰富零售户的高档烟选择宽度。三类卷烟中需巩固并加强金圣（硬红）、金圣（软）的地位，同时加大白沙（精品二代）、红塔山（硬经典）、双喜（软经典）的上柜，培育出　2-3个后续品牌，以便形成梯次的品牌销售。在四、五类卷烟中，对庐山系列和白沙系列卷烟的依存度很大，一旦货源供应出现短缺，对卷烟销售影响很大。今后应加大对省外同档次卷烟的培育力度。