烟草在线—吸烟有害健康！

要保证自己的新牌号或者是老牌号能够在卷烟产品市场中能够稳定的供货，在培育时间，如果出现较长时期的断货，消费者就很容易更换其他品牌，因为消费者是

货源准备不够充足，那么在节日消费需求加大的情况下，就会出现货源紧缺甚至断货的现象，进而导致错过销售的最佳时机，给店铺盈利带来影响。所以我认为

了，和顾客推介起来难度也肯定小得多。”我当时这样想道。由于这个档次的卷烟已经断货好几天，加之，又是这么响的牌子，我像久旱逢甘露似的，一口气

;利用紧俏卷烟断货的契机，鼓励零售客户或者消费者进行品牌替代，同时加大对婚丧嫁娶等消费新卷烟品牌的宣传，通过这些宣传，尤其是在春节、及国家的一些

宣传，消费环境分析指导。　　四是培育跟踪与信息反馈　　该客户经理每访对重点培育品牌海韵均进行重点数据跟踪，首先从“一量六率”分析销量、上柜、动销、断货、成长等数据

各区县公司购进货源几近平均性的分配，难免会造成某种品牌、规格的卷烟在有的区县畅销断货、而在另外的区县却出现滞销积压的现象。难以发挥将合适的产品卖给适合的消费者的营销策略，

：追根溯源　引导消费　　“老板，来包紫云。” 　　“不好意思，紫云断货了，来包别的吧，泰山怎么样？” 　　“这个烟换包

造成某些品牌、规格的卷烟暂时断货，进而从毗邻的周边省市购进。西部地区经济水平普遍偏低，县（区）农村大部分卷烟消费者和老百姓红白喜事用烟主要还是

，使最盈利的价位占据最大的陈列空间，同时根据客户不同价位的盈利水平，我们可以为客户设计不同的高效补货和高效促销等服务产品，使最盈利的价位断货率最低

;将各类公司政策、货源到货或断货等零售户最关心的有价值的信息在第一时间向零售户传递，让零售客户及时、准确、全面地了解公司的政策，引导客户合理订货，特别是提升零售

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