烟草在线—吸烟有害健康！

健康发展。第一，做到均衡销售。要遵循市场规律，坚持需求导向，坚持实事求是，坚持稍紧平衡，坚持量随价走，科学分配和落实

（缺）卷烟投放更加合理，做到了稍紧平衡、供需所求。2010年8月禁止所有“批条”，客户的盈利额进一步上升。2012年，客户卷烟经营平均毛利率

，做好产销衔接，积极适应市场和消费需求变化趋势，不断调整优化货源采供数量、品牌与规格，有效满足市场需求。　　科学调控投放节奏。始终坚持“总量控制、稍紧

，稍紧平衡为原则。在绩效考核和四员考核中尤其是要通过考核指标的设定来引导销售员工更多地去关注市场、关注零售户利益。　　5、坚持做到从“以我为中心”　转移到“以消费者为中心”的评价指标体系

目标，为明年良好开局创造条件、奠定基础。卷烟生产总量要按照“总量控制、稍紧平衡”调控方针做好计划安排；调整结构主要是把三类烟以上的库存降下来；费用控制要对增幅

重点品牌，但笔者一直坚持订购省产烟，认为农村客户只认黄山系列卷烟，其他烟不好卖。可是随着烟草公司稍紧平衡货源供应政策的逐步加紧，省产烟受计划影响

达32%，说明近年以来武汉市总量高速增长给市场带来的影响力开始显现，坚持“总量控制、稍紧平衡”的货源供应方针、把握供应总量与投放均衡度仍将是未来卷烟营销工作的重心。总体而言

策略，除了结合货源情况外还需分析市场价格、卷烟异动、社会库存等。坚持“稍紧平衡”的货源投放策略，保持卷烟货源供应对市场价格的调节，促使大部分品牌在“稍紧”情况下

; 　　4、价格控制　　按照稍紧平衡的原则投放卷烟，防止社会库存过大影响价格；品牌零售价格指数总体保持稳定，走势健康，确保零售客户10%以上的盈利

今年春节前卷烟投放量较大，节后，为了消化市场库存，营销中心采取了稍紧平衡的投放策略。而节后的第一个拜访日，我就遇到了“麻烦”。走访一家中型超市时

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