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中支三十六记（上）
对于中支烟，在度过最初的短暂观望和必要的技术准备之后，“中华（金中支）”、“中华（双中支）”的示范打样，细支烟的前车之鉴，让各家品牌以极大的热情排兵布阵、加速上场。
一类中支烟 “华楼利云天”
相比于细支烟一度纠结于到底先上量后提结构，又或者先做大规模再强结构的战略摇摆，中支烟在路径设计上要清晰许多。
支持“黄鹤楼”也要提高技术水平
从武汉解封开始——实际上，在武汉解封之前——以“为鄂助力”为主题的各种助力湖北复工复产、支持湖北品牌特产的活动就已经紧赶慢赶启动起来。4月6日，淘宝发起“我为湖北胖三斤”迎来首场直播，“段子手”朱广权...
高端市场还有入场券吗？
在2015年提税顺价之后，我和很多朋友都有一个朴素的共识，齐整整的6%看似技术上的简单粗暴，其实隐藏着难得的市场机会。提价这个动作，不仅意味着原有价格体系的打乱，提上去带了了必然的腾出来，也以外力倒逼的形...
要完成任务 但不能只是完成任务
之前很长一段时间，我们都很焦虑于任务完成。去年和前年情况好了很多，有时间做“功夫在诗外”的事情。今年的情况极端特殊，整个行业一度时期绷得很紧、压力很大，注意力全在目标进度上。
要完成任务 更要出色地完成任务
在度过相对平静，准确地说，略显平淡的“五一”小长假背后，是整个社会都在不断适应常态化疫情防控，每一个个体也在或积极、或被动地调整自己的疫情预期，包括对疫情风险性、危害性和长期性的认识与判断，那些触目...
一类烟的供给侧改革
今年一季度，全国一类烟同比继续保持两位数增幅以及在30%以上市场份额基数上的稳步增加。以最快的增速、最多的增量，巩固和提升了一类烟1/3销量、1/2收入的市场定位和产业贡献。
越是任务吃紧 越要打通供需堵点
随着常态化疫情防控，尤其复工复产的不断到位，整个产业的重心进一步聚焦“牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子””，以市场需求的有效打通来支撑整个产业链的顺畅运行。
关注“金圣最美零售户”评选，让零售人一起同舟共济
“急客户所急、帮客户所需、解客户所难”不是喊口号，关键看行动。
情况在不断好转是真的，压力仍然很大也是真的
随着生产生活的不断恢复，一度被按下暂停键的社会消费也在逐步重启。对于“坚持在特殊时期采取非常举措”、“努力在特殊时期作出特殊贡献”的行业而言，在“圆满完成一季度目标任务”的背后，是整个产业链开足马力...
当下时刻，我们如何赢得更多信任
尽管已经做出极大努力、付出惨痛代价，新冠疫情仍然不断演变成为一场全球性的健康危机、经济危机和流动性危机。对于绝大多数行业而言，这都是前所未有——甚至生死未卜——的危机和难关，没有最难，只有更难，而对...
中支烟是那条异军突起、后来居上的赛道吗？
2019年，中支烟——同比增长差不多70%——接近100万箱左右的市场规模，单箱批发均价更是大增万元以上达到4.7万元。
增长！还是被增长？这是个问题
依靠2月份最后10天的全面发动、开足马力，在“非常时期”以“非常举措”实现由负扳正，以及3月份当月——在稳住结构基础上——的同比增长，全国销售前3个月整体保持了快于时间进度、高于目标进度的节奏进程，在把...
接下来 我们或许还要做好三个方面的准备
新冠肺炎疫情的防控已经进入到新的阶段，随着复产复工力度的加大，在正常生产经营不断恢复的过程中，我们也在积极地适应疫情带来的影响和变化。
“急客户所急、帮客户所需、解客户所难”是态度 更是能力
疫情之前，“经济运行和市场状态达到近年来最好水平”奠定了客户服务的最大基本面。因为“最好水平”，让零售客户既有想头，经营卷烟有合理而稳定的利润；又有奔头，对经营卷烟的前景充满信心。所以，到零售客户那...
来之不易的目标进度要肯定 来之不易的市场状态要珍惜
继2月份实行7天工作制，全力以赴抢出来失去的进度，实现销量由负扳正之后，3月份全行业积极采取有针对性、有预见性的政策措施，牢牢牵住卷烟销售这个“牛鼻子”，以最大努力做好稳销量、优结构、调状态、重价格、...
在没有新产品的日子里期待新产品
评价现在的品规，总有一种“既多又少”的矛盾。
口罩下的卷烟消费与市场应对
如果是在2月份，那时即使最悲观的预期，也比现在最乐观的预期更好。即便是当时最充分的准备，也赶不上后来直到现在以及未来仍然难以预计的变化。
一类烟从第十一、十二到第十五、十六、十七位发展观察
尽管行业口径是一、二类烟，“136”、“345”也以一、二类烟规模作为主要评价依据，这其中有稳定大盘的考虑，也体现了共同发展的意图，但很显然，二类烟受限于价位空间、价值贡献，也因为头部品牌的高市场占有，规...
从工业急商业不急到工业急商业更急
前段时间，对疫情之后的消费需求、终端服务有一些思考与梳理，安全性、便利性、合法性，疫情之后的卷烟消费与零售客户同舟共济，是义不容辞的责任，更是化解风险的关键今天想聊一聊行业内部、工商之间的认识与体会...
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