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烟草在线专稿 “没有淡季的市场，只有淡季的思想。”此话总结的十分精辟，折射出市场营销“真谛”，也给广大卷烟零售户指明了淡季经营的新思路、新点子
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春回大地，万物复苏。对零售户来说，又到了一年中的经营淡季。那么，如何在淡季经营里做到淡季不淡，还能保持旺季经营时的良好状态呢？我
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烟草在线广昌消息 近日，为了应对即将到来的卷烟销售淡季，江西省广昌县烟草专卖局（分公司）要求客户经理加强经营指导，做到淡季卷烟经营“四提醒”。
要提醒卷烟零售户注意盘点库存，及时补充货源。经过春节期间的火热销售后，大部分卷烟都已售出，此时应指导零售户及时盘点卷烟库存，对库存的各个品牌和规格的卷烟做到心中有数，并及时补充货源，尽量保证品牌齐全，给消费者提供更多的选择机会，从而留住更多的顾客；
提醒客户开动脑筋，寻觅商机。没有淡季的市场，只有淡季的思想，要提醒零售户应注意淡季中也孕育着许多商机，例如大量务工人员的流通、还有农村春耕生产的到来都带来一定的商机，只要抓住销售机会，就能做到淡季销售不淡
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消极，服务懈怠，让淡季的经营出现雪上加霜的被动局面。越是淡季越要认真应对，店铺的形象塑造非一日之功，只有不断的坚持才能深入人心，在
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，淡季取势”，聪明的店主都会利用春季这段平淡期，调整自己的心态，合理制定淡季的经营方案，擦亮眼睛，认清市场变化
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疲软的心态，说的很有道理。
二、淡季经营心态分析
销售淡季，往往是跟随在旺季之后，特别是一些重大节日后的市场，社会购买力迅速下降
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，获取最大的收益。取势，在淡季经营人气和顾客口碑，蓄势待发，等待旺季来临之时，获取较丰厚的利润。我对春节后到3月底前的这段时进行了认真
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销售业绩，力争破解淡季销售“坚冰”。
二是在流动人口上下功夫，着力把握好流动商机。淡季经营要把握好流动人口这块“唐僧肉”，在流动人口上下足功夫。零售户应时
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二是对消费群体多寡要掌握心中有数。这可是搞好淡季经营的关键，不仅零售客户要了解清楚，客户经理更要做到心中有数，在关键时候，才能起到客户经营参谋与
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时下，正是经营淡季，是不是零售客户就可随遇而安了呢？笔者认为，要想在众多的零售客户中脱颖而出，必须利用好经营的淡季，及时学好“四门功课”，从而不断提升自己的经营水平，提高市场竞争力。那么，具体要学好哪四门功课，又该如何学呢？
