春季，对于零售户而言，起好步，开好局，对于2021全年经营至关重要。随着气温的不断升高，距离夏季的脚步越来越近，作为零售户，趁着此时淡季，合理调整商品结构，消化过季商品库存，在店里搞一些促销活动，让利顾客，查找以往的经营短板，让后续经营沿着轨道运行，是最关键的一环。有不少店主抱怨，年轻人都出门打工去了，销售市场下滑，每天的营业额和春节相比一落千丈，面对当前店铺春季的销售现状，有一部分店主提不起精神来，干啥都无精打采春季生意虽然很淡，但一些经营小细节我们也不能忽视，下面就来看看以下几位店主在春季是如何经营好自己的店铺的。

　　王老板：春季防盗要做好

　　眨眼已是四月间，春节的繁忙场面已渐渐远离我们。特别是到了春季天气不冷不热，店里的生意和往常相比也淡了很多，在这个时候，守店的我们就会出现“春困”的现象，很多店主都会感觉坐在店里浑身犯困，干起活来提不起精神，有种昏昏欲睡的感觉。正是在这种情况下，自己的安全意识更需要提高。

　　为了防止春季守店犯困，昏昏欲睡，有人进店觉查不到，引起店里货物被盗，我在京东上花了78元钱购买了一套分体式红外线报警器，感应器立在门口，喇叭开到最大声音，这种分体式报警器灵敏度非常高，中午守店睡在躺椅上也好，晚上守店睡在房间也罢，只要报警器处于开机状态，只要有人经过红外线所辐射的区域之内，喇叭就会发出很大的声音叫醒你，抓紧醒醒店里已进人了。

　　小小分体式报警器，是我们经营店铺不可缺少的东西，有了它，再也不怕春季犯困打盹了。我还推荐好几位同行也去购买呢。

　　周老板：平淡期里找活儿干

　　春季对于零售户来说，是一年中的销售最淡季，生意进入低谷期，对于大多数店主来说都会产生负面情绪，抱怨生意不景气，特别是租房开店的店主，负面情绪更加严重，因为每天要面对高额的房租费用。所以说在经营中，不经意间我们就会把这种坏情绪传递给顾客，对于脾气好的顾客还没事，对于脾气爆燥的顾客来说，就会发生磨擦，甚至失去客源。

　　介于这种情况，我们就必须得想办法调整自己，控制自己的坏情绪，用满腔的热情面带微笑去面对进店的每一位顾客。白天顾客少的时候，我们可以听听音乐，看看有关烟草方便的报刊杂志，学点经验小妙招，不断完善自己的经营水平。晚上如果店里不是太忙，就早点打烊，只有做到睡眠时间充足了，晚上休息好了，白天坐在店里才会精力充沛，干劲十足。

　　孙老板：春季虽淡服务不打折

　　春季店里生意虽然淡，但我们对待顾客的服务坚决不能“打折”。特别是春季，由于顾客家里春节走亲串门拿的牛奶、糕点、卷烟、方便面、鸡蛋等礼品家里还有库存，再加春节过后年轻人打工出门，家里几乎都是留老人在家照看门户，所以顾客，在春季需要购买的商品数量和金额就会较少，有的顾客来店花2元，5元、10元的只是购买点必须品，这些消费数目虽小，但作为店主也不能忽视对待顾客的细节服务。

　　要把“顾客至上，服务为王”，作为经营理念。顾客来店里生意是大是小我们都必须用同样态度对待，时间长了，顾客就会记住我们的店铺，借助顾客好的口碑，一传十，十传百，就会招来更多新客源。

　　张老板：春季做好夏季的铺垫

　　春季虽然生意不是很好，但我们可以借助这个淡季为夏季的到来做好充分准备。俗话说的好“机会都是留给有准备的人”。现在已是四月间，距离夏季的脚步越来越近，开过店的老板都知道夏季是各种啤酒、饮料、冰激凌的销售旺季。作为店主，我们可以趁春季与各种饮料供货商协商，尽早储备夏季的畅销货源，特别是给有陈列费用这些供货商，我们一定要和他们签上合同，比如，陈列三个月、半年、一年的字据，这些字据一定要保存好，千万不能口头说说而异。避免招惹一些麻烦事。对于平时店里价格合适而又畅销的白酒，趁春季如果有优惠活动期间也可以筹集资金多购进一些，为冬天旺季做好铺垫。尽早储备这些都是很有必要的。

　　另外，在春季囤货中，一定要根据自己往年夏季的销量适当库存，千万不能盲目跟风，应该做到“宁可吃补约，也不吃泻药”。作为店主，我们一定要做好市场预测，才能把生意做得红红火火，千万不能让淡季的时间从指缝间溜走。

　　郭老板：蹭热点做好反季销售

　　开店作生意，必须有一个聪明的头脑。前不久去县城办事，路过一家羽绒服店时，发现店内店外顾客很多，于是我也忍不住走了进去。原来这家羽绒服店是在搞反季销售，原价500的羽绒服，现价350元，原价1000的羽绒服，现价700元。这么优惠的政策，反季节买太划算了，我也购买了两件。回去的路上，我一直在想，自己店里也有那么多冬季热销商品，何不抓住冬季的尾巴搞个反季促销让利给顾客，烘托一下店里的销售气氛呢？

　　说做就做，回到店里，我把自己冬天经营的热水带，棉鞋垫子、加厚男女手套，统统都拿出来，摆放在店里最显眼的位置，然后制作一个促销广告牌子，利用淡季搞促销，让利给顾客，经过我这么一做，店里积压的冬季热销品很快就卖出去了，并且积压的资金也得到了回笼，还带动了店里其它商品的销售，何乐而不为呢？

　　小结：

　　听了以上几位零售户的发言，可以看出春季真的是一年之中的淡季，俗话说“旺季取利，淡季取势”，聪明的店主都会利用春季这段平淡期，调整自己的心态，合理制定淡季的经营方案，擦亮眼睛，认清市场变化，从容应对。利用淡季做好一些促销活动的同时，目的是为了给自己的店铺聚拢人气。但我们在淡季也要和顾客维护好关系，为了旺季做铺垫。随着气温的不断攀升，天亮的就比较早了，我们应该做到早起开门营业。千万不能因为顾客少了今天关门停业明天关门停业，顾客一次来买东西找不到店主，两三次以后就不会再来了。我们一定给顾客留下好的印象，顾客才会记住我们的店铺。所以我建议大家在淡季每天也要坚持营业，为店铺赢来好的口碑相传，生意才会红红火火！