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突破营销难点 提升营销效果(图)
做好卷烟品牌组织和供应工作,切忌压售、
搭售
客户不需要的产品。对于高端品牌限量供应政策,一定要向客户特别是新客户解释清楚,争取他们的理解和支持,
强化市场管理 确保市场秩序
是否存在不规范行为,是否存在人情交易以及存在压售
搭售
等行为。一切要依规办事,按纪操作。对违反规定和制度的行为追究当事人及相关负责人的责任,让惩戒机制促使整改
严格落实“四以” 助力卷烟营销(图)
、
搭售
卷烟。要真正地服务客户,关爱客户,以自己的良好品德走近客户,和他们心连心,手牵手打成一片,共谋发展。 点评:王
客户经理:着力提升新型烟草服务水平(图)
其所需无误。坚决杜绝自作主张地违背客户需求,将一些滞销品牌强行压售、
搭售
给零售户,引起矛盾,影响零售户销售积极性和主动性。在配送时,要选择晴朗天气
牢牢把握节假日卷烟营销契机(图)
,做好市场供应,特别是要确保畅销品牌的供应。坚决杜绝以任何理由、任何借口强行将滞销产品对零售户进行压售、
搭售
,否则会影响零售户情绪,影响他们卷烟销售积极性
精心巩固成果 防止逆势反弹(图)
组织货源,确保工作,坚决杜绝强行
搭售
、压售行为,打击零售户积极性,消弱消费者激情。另外客户经理要切实维护市场正常的销售秩序,对于发现
强化精益管理 实行精准营销(图)
,是实施精准营销的关键。当前,国家烟草局正在开展卷烟营销市场化价值取向改革试点工作,其核心就是要求按照零售户订单需求组织供货,不强行
搭售
、压售不符合
客户经理:服务至上 营销顺畅(图)
;违背零售户意愿强行
搭售
、压售给零售户,这样反而会事与愿违,达不到预期效果。作为客户尊重市场,服务零售户才是最主要,精心组织好货源才是最重要的。以此
客户经理:适应新常态 做好“四个手”(图)
的畅销品牌,却任意
搭售
、压售那些零售户不想要的滞销品牌。造成零售户心中充满怨气,打消了他们售烟的积极性和主动性。 为了切实解决这些矛盾,当前国家局正在开展
客户经理:逆境营销多用心 立足“四不”开新篇(图)
供应。 要坚决防止强行压售、
搭售
行为。因此,作为客户经理营销不可任性,即使想推销新品,也必须做好合情合理,让零售户主动体念,愿意
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