烟草在线—吸烟有害健康！

、品牌文化、个性卖点。把金圣（吉品）卷烟的卖点和客户的需求与消费者的需求有效地结合起来，提高客户推介新品牌的积极性，从而提高他们的经营利润。同时

于不败之地。　　创新传统产品，研发新型产品。日本烟草公司是日本唯一的烟草专卖公司，烟草业务40%的经营利润来自日本国内烟草市场，占国内烟草市场60%的份额

，要最合适的品牌作为主要销售品种，而不应是将利润作为首先因素。　　在实际中，笔者发现一些零售户喜欢经营利润高的卷烟，对于销售看好但利润低的却不

，没有经营和管理的真实的硬功底，无法交出满意的销量业绩和经营利润的品牌也会很快黯然失色，度日艰难。花钱谁都会花，能否持久赢利才是市场的现实考验

和忠诚度。　　3、根据客户评价结果对客户实施动态化管理和差异化服务。　　卷烟营销既是为烟草企业销售更多的卷烟商品，又是尽可能帮助零售客户获取合理经营利润。客户评价即是为了更好地对客户实施

业务方面，4-9月份，日烟国际卷烟销量为1060亿支，经营利润同比增长4.8%。公司的主导品牌——骆驼的销量同比大幅增长26.8%，销量为135

。　　（四）弱势群体和特殊群体无证经营现象。无证经营卷烟的零售客户中有一大部分人属弱势群体和特殊群体。他们唯一的经济来源就是靠那点微薄的经营利润来渡日，以及

，加强专销结合，市场异动及时沟通，有效提高零售客户知情率和增强他们的防范能力，维护零售户合理、合法的卷烟经营利润。　　其次，“三员”倾心

做好、做活，单纯不把顾客赶跑还不够，还需要耍点花招、挖出一些经营利润高的商品亮点，吸引、刺激一下他们。比如我把店里购进的泰山（心悦）

利润蛮大，一天只要卖100元利润大约就会有30元左右，比我们的烟酒副食利润大多了。既增加了人气又创造了经营利润。　　鄂尔多斯市东胜区伊运市场天洋批发部　游绍宇　　为了抓住

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