烟草在线—吸烟有害健康！

饱和感和满足感，这是许多卷烟消费者对低档卷烟的认知和感知。记得在2010年6月份，我的店铺购进了焦油量6毫克、零售价格200元/条的“双喜（盛世）

，没有多久就轻车上路了。他仔细观察了超市周边的消费人群，然后把超市的主营产品定位在卷烟上。他店里的卷烟单品就有六七十几种，高中低档卷烟一应俱全。比如：

;订购量占20%-30%，中档卷烟（三类）品牌数量占30%-40%，订购量占40%-50%，低档卷烟（四、五类

对这一区域该牌号卷烟实现减量或者不投，把这部分资源用到适合的市场，这样，既不会出现该区域卷烟社会库存加大的现象，又会使适合的区域缓解低档卷烟

;但是，基本上都是一些低档卷烟，村里人所说的“老头烟”，而中高档的卷烟却很少有人买。也不是没有这个消费群体，村子里大多数青年人都在镇子的工厂

省外低档卷烟中，如红梅、哈德门等，由于省外烟的货源不稳定，经常出现断货，导致消费群体流失，引起客户不满。　　（二

的销售占了该店百分之六十的份额，中高档卷烟和中低档卷烟所占份额相对较低，品牌方面主要集中在“真龙”系列、“云烟”系列、“双喜”系列、“红塔山”系列、“玉溪”系列、“芙蓉王

。从上半年的销售数据还可以看出，虽然中、低档卷烟的销售同比下滑，但一类烟却曾增长态势。由此我们基本可以判断：在未来的卷烟销售中，五类烟将逐步退出

农村零售客户卷烟经营能力较低、主销的卷烟结构也是为中低档卷烟、在运营成本方面多数属于小打小闹型。针对这些特点，客户经理要多为零售客户支招，在卷烟进货结构上、如何更能提高

（软珍）”为代表，低档卷烟集中体现在“大前门”的市场需求强烈，货源供应不足上，从调研数据来看，“中华（硬

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