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开年以来,销量的压力在结构,结构的挑战在状态
只是指望加大投放,特别是
中高端
产品
的投放本就已经非常饱满,市场状态仍然不够理想,同时也不可能长期依赖低价位产品,中低价位产品的增长难以支撑
『双前十』:品牌排名、价值坐标与产业使命
口径的产销规模到三类以上产品销量再到
中高端
产品
销量排名,既坚持了高质量的标准和要求,又在服务经济平稳运行中实现了品牌自身的更好发展。考虑到全国单箱批发均价已经越过二类烟区间
中支、细支的尽头是『三感合一』
;一是增量更大,合计提供了超百万箱增量,增幅超过两位数,其中
中高端
产品
半数增量都是中支烟、细支烟;二是结构更高,细支烟单箱批发均价
确实更加合理,但还需要更好状态、更高质量
的销量盘子、增量质量。倒是二类烟的略有收减有点意外,部分市场、部分品牌调控的力度不小。与
中高端
产品
相比,三类烟和低价位产品就要正常和稳定得多,基本上延续了下半年
以『合理满足市场需求』确保『高质量完成目标任务』
恢复有所增长,既缓解了供需失衡,也降低了减量影响。因为投放适当增加相应减少了需要填补的增量缺口,也在很大程度上缓解了
中高端
产品
的增量压力。数据变化的背后
最好的结果,更大的责任
连续3个月的销量下滑,7、8月连续两个月保持有所增长非常难得,但要看到,这是中、低价位产品加大投放、加快节奏的结果,
中高端
产品
的下滑不能总是依靠
大品牌的今天:容易的事情已经快做完了,剩下的都是需要耐心的
年轻化、多样化、不断升级的消费需求。以「136」、「345」为代表的大品牌以良好状态、优异口碑、稳定增长在过去几年——写下了300万箱
中高端
产品
、200万箱一类烟、百万箱高端烟、10万箱高价位产品和一批
状态还不错,但也要看到还有不少『同时存在』
的计划预期,
中高端
产品
的增长有所回升,当月增幅高于累积增长。三是重点品牌保持了稳定增长,市场状态持续向好,对保持经济稳定运行的引领作用、支撑作用
“136”、“345”就要实现 新的航程离不开新的目标导航!
赖于更高结构产品的规模扩张。如果继续沿用基于
中高端
产品
的目标设计,缺乏足够的引领力和驱动力,基于一类烟的规模扩张、价值提升有助于引领大品牌的向上向强。第四,面对
『136』、『345』:排名比达标重要,状态比排名更重要
区间。换句话说,从现在开始,二类烟将会成为结构上的「拖后腿」,结构可持续必须有赖于更高结构产品的规模扩张。如果继续沿用基于
中高端
产品
的目标设计,
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