进入4月份，整体上延续了3月份的状态和势头。一是商业销量同比有所增长，日均销量保持在比较稳定且合理的水平。二是销售结构稳步提升，当月的结构增长达到且符合年初的计划预期，中高端产品的增长有所回升，当月增幅高于累积增长。三是重点品牌保持了稳定增长，市场状态持续向好，对保持经济稳定运行的引领作用、支撑作用更加彰显。

相比于大多数行业截至目前的恢复性增长甚至于降幅收窄，烟草行业毕竟是实打实的硬增长，而且已经是连续4、5年的高位增长，加之去年4月份基数不低，日均销量和结构提升都是近5年的高点位置。正所谓「高处不胜寒」，在更高基数上保持这样的增长和势头，不仅来之不易而又需要倍加珍惜，也意味着更大的现时的增长压力和推动可持续发展的高位挑战。

所以，既要肯定好的一面，进度和状态都不错；也要看到忧的一面，比如：到目前为止产仍然大于销，高端市场的活跃度不够，结构提升的技术手段单一、活力后劲不足，部分市场、部分品牌状态还没有恢复到之前；更要看到变的一面，消费复苏不及预期，消费能力、消费意愿仍然处于低位，消费分化仍在持续，品质感、兴趣化成为新的消费关注，又带来新的消费转移。

状态不错得益于之前打下的坚实底子，离不开运行调控的科学系统，但归根到底源自于稳定的市场需求。

从2018年开始，以建设现代化烟草经济体系推动高质量发展为支撑和引领，充分发挥烟草专卖治理体系的制度优势，政策工具足、运行调控到位的运行优势，中式卷烟消费认同度高、市场基础牢的品牌优势，产业链供应链质量高、协同好的产业优势，推动经济运行呈现出基础牢、韧劲足、态势好，有效克服了外部环境变化和超预期因素的不力影响。

尤其运行调控的系统性和灵活性、预见性和针对性，更好发挥「十六字」方针的调控作用，奠定了良好市场状态和经济平稳运行。好状态、稳运行首先离不开、源自于需求稳定，供给质量的持续提升，特别是创新产品、创新品类为满足需求、牵引需求提供了重要支撑，而建设高水平的供需动态平衡，更进一步涵养了供需关系的基础和活力，将需求稳定的优势最大限度发挥出来。

不过，在经过4、5年的连续增长之后，固然奠定了持续增长的基础和惯性，也同时带来了高位增长和势能递减的风险和挑战。好的运行调控，兜得住状态下限，却很难拉高增长上限。随着销量理论值、理想值越来越近，运行调控的空间和弹性也在不断收窄，短期内是状态修复的过程拉长、难度增长，长远看则是增量不足推高存量维护的压力。

面对外部的新情况新问题新挑战，因此呈现出多种情况的「同时存在」，一是稍紧与宽松同时存在，绝大部分是「稍紧」状态，但部分品牌、部分价位、部分市场偏于宽松；二是平衡与失衡同时存在，整体上还是产大于销，但产销差持续收窄并不断优化；三是消费升级与消费降级同时存在，有钱花、愿花钱、敢花钱的不少，没钱花、不愿花、不敢花的也不少；四是状态向好与状态低迷同时存在，好的不太多，不好的还不少。

需求稳定兜底了稳定增长，也暴露出缺乏活力和不够活跃的一面。

正如同今年的开门红，离不开去年年末卓有成效的跨周期调节，而今年元春旺季过后状态修复的「慢慢悠悠」，市场表现的「平平淡淡」，实际上非常正常，也更接近市场实际。对应到天对天的数据对比，还原了需求稳定的一面，而市场状态和品牌表现，则暴露出缺乏活力、不够活跃的另一面。多种「同时并存」的压力，不在于并存本身，而集中在趋势的变化和风险的苗头。

总的感觉是，形势不差，但好像也就这个样子。这种感受，显然不是抱怨，能够在外部的不稳定性、不确定性中建立当前的能够稳住还有所增长已然不易，从任何角度都挑不出毛病。然而，大差不差的感觉却又很难挥之而去，没有2018年下半年开始那种百般信心、充满期待、浑身是劲的振奋和激动。心态当然应该更加的平和从容，但状态或许还可以稍微更紧一些。

近一两年，新品开发数量的减少还没有完全体现为质量的提升，远没有中支烟上市之初，让消费者感到新鲜、觉得兴奋的新技术、新品类、新产品。新产品确实都有很不错的基本面，但好像又拿不出、没有拿出让人奔走相告的东西，风平浪静的背后是相对比较平淡。一方面是技术创新进入到平台期，另一方面则是产品创新中规中矩了一些，至少还没有看到新的趋势和可能。

五一小长假的关键，在于激发活力、提升状态、强化预期。

从各大平台的搜索查询数据——尤其机票暴涨、高铁票一票难求、住宿一房难订——来看，今年五一小长假有望迎来出游高峰，尽管带有一定的补偿性质，同时还受限于消费能力有可能热闹有余而内容不足，但出行、聚会的恢复、增加，仍然让我们对五一小长假有更大的期待，也值得有更大的投入，为稳定消费、促进消费发挥更大作用。

所以，五一小长假——甚至可以首先适当淡化——对于量和结构的关注，避免将目标与压力转移给零售终端，一方面在市场供给、货源投放上提供更多的丰富性、灵活性，更加尊重市场需求，最大限度满足客户需求，另一方面把更多的心思和精力投入到消费激发上来，从形式、内容到活动、场景等方方面面多做、做足、做好激发消费的文章。

更重要的是，通过五一小长假的消费激发来进一步提升市场状态，特别是超高端和高端品牌的状态修复、预期稳定极为迫切，五一小长假也是上半年最后的机会，不能长时间陷入到以量换价的状态当中，并以此为基础来稳定预期、强化预期、传导预期。只有内部的保持定力，才能转化为外部的预期稳定，也才有助于全年的稳增长、增长稳。

在这个意义上，接下来要做的就是在提升经济运行稳定性、协调性的基础上，更进一步提升安全性、可持续性。