烟草在线—吸烟有害健康！

品类、资金、库存和价格管理等方面，帮助客户分析和掌握自身经营状态，挖掘盈利空间，提升客户价值。注重指导客户熟练应用终端信息设备，引导客户运用现代

一定要认真对待市场分析、客户分析，认真仔细地把工作做到实处，分析中，要把客户在节日经营中的亮点、存在不足及下一步经营建议一一地罗列出来，真正发挥

存在着因循守旧、墨守成规的消极思想，片面追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的市场调研、客户分析、品牌跟踪等工作，致使客户订购的部分新品卷烟变成滞销烟，给客户

现代卷烟零售终端的一项重要功能，一是积极引导客户改善终端环境。我们可以通过典型案例对比、帮助客户分析当前的卷烟零售环节的经营竞争状势和发展趋势等方式，把提升终端形象有利于吸引

，得到的数据作为制订营销策略时科学分配货源的依据。　　3.对规范经营的大户进行扶持，对不规范经营的大户进行限制。营销部门加强对重要客户的分析，根据卷烟销售大户的月

、拜访，收集卷烟动销情况、市场信息反馈，加强对未订货客户的分析，认真查找原因。在综合客户经理推广工作小结基础上，形成辖区推广工作总结，

，确保货源公正公平公开。要突出对零售客户分析能力的提升，挖掘周边消费潜力，提高预测水平；要开展弱势群体的经营帮扶，举行形式多样的进店助销活动

培育和引导方式，提高客户满意度。同时，客户经理要经常帮助零售客户分析库存数量、销售结构、资金占用、销售周期等，提高客户对品牌卷烟的销售积极性。　　3.4开展

的消极思想，由于农村客户居住分散，加上一些营销人员责任心不强，片面追求“上柜率”、“铺货率”而不进行细致的市场调研、客户分析、品牌跟踪等工作，致使客户

下降，降幅最大的是南宁是百帝餐饮店，降幅达到50%，通过对8个销量下降客户的分析，发现这部分客户主要集中在厂岗路一带，这一带受盛天公

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