烟草在线—吸烟有害健康！

关键性；客户结构权重15%，反映区域销售能力，具有差异性。例如月进货量400条以上客户占订货户数的比率；贡献度权重50%，反映区域市场稳定性

，健全客户分类体系。根据客户所处商圈位置、综合经营能力、销售贡献度、规范经营情况等维度，细化客户分类标准，准确界定和真实把握每个客户的真实销售能力、品牌规模、规格与价位

积压，资金周转不灵。因此，在销售旺季，中小户要根据自己的销售能力和资金状况合理订货，确保供需平衡，资金周转正常，切莫

，提高货源公平分配水平，力求货源采购、投放与市场真实需求相吻合，货源分配与客户销售能力相吻合，缓解供需结构性矛盾，真正从源头上遏制真

”的职责，准确把握市场真实需求和客户销售能力，制定科学合理的卷烟商定总量，营销人员要勤下市场，走访客户，分析研判市场动态

也对她家店里的商品质量产生了怀疑。　　“燕子”将心里的想法告诉了客户经理柳荣华，柳荣华对她家的地段位置、经营规模、销售能力进行了综合分析，认为她的店符合建设现代终端的要求

分配、投放审批流程，对中华、芙蓉王等敏感紧俏牌号卷烟重新组织做好选点投放对象销售能力的评估工作；三是及时跟踪、了解敏感牌号卷烟投放后情况，做好品牌推介指导

;让零售户及时了解烟草信息，帮助零售户指导经营，提高零售户的卷烟销售能力。　　三、由于配送范围广，接触的零售户多，在与零售户交流沟通中能收集一些

　　烟草在线专稿　　作为客户经理要有能够指导新增客户进行卷烟销售的能力，帮助他们尽快进入角色，提高经营水平，要教会他们一些日常零售技能，通过将

;拓宽经营思路，提高销售能力，转变习惯“坐店经营”的思想，注重收集各类有价值的信息，避免错过有利销售商机。　　　明码实价销售　竞价压价损大家

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