烟草在线—吸烟有害健康！

，给分拣和配送带来困难，也不会因为卷烟集中投放量过大，零售客户资金短缺的现象而影响销售。　　三是做好个性化指导。客户经理很忙，尤其在节日期间更是

的关系，准确把控市场。以零售户需求为出发点，以需求预测为参考，科学投放周期和均衡投放量，建立经营分析机制，科学监控各品牌存销比

;今年高档烟市场出现近年来少有的销售下滑，自2014年春节以来，高档礼品烟市场销售下滑已经成为节日销售的一大常态。虽然节日高档烟的投放量并不大，但社会库存还是

；如果卷烟市场出现“供过于求”现象，应扩大卷烟库存量，以减少卷烟产品的市场投放量。通过控制卷烟库存，调节卷烟市场供求关系，使得卷烟价格能够

，有些品牌因为投放量加大，或者是烟草公司的搭配销售，库存消化不良的情况依然严重，卷烟零售户都不同程度反映与往年比销售难度增大。　　四是有克扣

很大差异，因此要及时了解辖区零售户对卷烟货源分配政策的真实需求，即：适度加大紧俏卷烟投放量，合理分布中高档卷烟的投放区域，最大

;包括　顺销、平销、滞销三类品牌），畅销品牌因为其特殊原因，如产量少，市场认可度极高，所以投放量少，但是利润极高

节日卷烟投放量，满足喜庆用烟需求，提供临时增供计划。培育可供选择的卷烟品牌，选择同价位的替代品牌，选择不同档次的特色品牌，选择不同

价格和存销比来调整好市场投放量，用市场有形的手来调控好市场无形的手，真正做到量价平衡，关注市场动销情况，做到资源的合理配置，同时

告诉我，地产烟的投放量就那么多，如果只是把经营的重点局限在地产烟上，我们获取的利润就固定在那，如果想在卷烟经营上获取更多的利润，

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