烟草在线—吸烟有害健康！

;还不如结合自身实际，敢于试销。当然新品牌上柜有一定的风险，因此零售客户在试销新的品牌之前要充分分析自身所处的地理位置、销售能力、主要消费群体等，一开始

，他们经营性质为超市商场，销售能力突出却未达到管理办法中所称商超标准，其经营上因此受到较大限制。　　四是沟通更及时　　信息总类繁多，有些是货源信息

要指导客户及时注意这些活动，拓宽经营思路，提高销售能力。实际上元宵节前后，各地方法都有各地方的一些风俗活动，卷烟零售户要主动出击，

的销售能力。三是潜力挖掘，商机无限。在日常的卷烟销售工作中，有的零售客户不善于动脑筋，挖掘卷烟销售潜力，经营方法过于简单，因循守旧

。要按照内管委派制要求，切实配齐专职内管人员，确保内管人员有时间、有精力做好内管工作。内管人员要全程参与卷烟营销策略的制定与实施，对卷烟零售客户的实际卷烟销售能力

促进行业稳步发展。　　归档管理　　所谓归档管理，就是指客户经理以及片区不同零售户的不同情况，特别是新品推荐能力、卷烟销售能力以及自身潜力大小、诚信指数的不同

销售能力较强的客户那样对卷烟进行一定数量的囤积，因此对客户经理的销售帮助不大。而在上柜方面，客户经理也存在只要客户上柜就好，上柜后的销售情况不闻不问的误区

销售能力。这些工作都需要客户经理深入零售户之间，与他们多接触多交流，以便面对面地帮助指导。尤其是春节期，由于零售户自身零售也比较忙，如果客户经理

保证足够的拜访频次，重点帮助客户进行店面形象、商品陈列的提升；提高客户的品牌组合销售能力，做好品牌的引导消费；帮助客户提高销售技巧的同时规范其经营

，提高客户实现梦想的能力。对于零售客户来说，要想实现梦想，还必须具备一定的销售能力水平。这就要求客户经理要学会当好客户的“销售老师”，平时工作中

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