烟草在线—吸烟有害健康！

等方面，帮助客户分析和掌握自身经营状态，挖掘盈利空间，提升客户价值。注重指导客户熟练应用终端信息设备，引导客户运用现代营销手段提升店面管理能力

在其他的事情上去。　　过于倚重于烟草公司这个大牌子，而忘记了自己只是一个销售人员。　　对客户不了解，缺乏对客户的分析和掌握，对客户所处的位置、商圈、业态

的主力军，成为品牌培育的载体。　　宁明营销部在终端建设过程中，注重加强营销人员、内训师的培训，使其掌握正确服务客户、分析市场、培育品牌的方法，既

;切实解决零售客户的经营和生活困难。物流、平谷的志愿者为零售客户子女进行课业辅导；石景山、东城的志愿者加大走访频次，帮助零售客户分析卷烟市场、分析货源组织情况，

。在保证零售客户利益的同时，引导客户主动接受新的服务理念，提高服务水平，帮助客户分析周围消费者构成、行为特点、品牌需求，有针对性地调整产品经营

，甚至工作小组清理维护好的成果也没两天就全变了样。为了带动这位“困难户”主动提升店面形象，第二工作小组的成员拜访的频率特别勤，平均每两天就抽空去一边向客户分析店面形象对生

，帮助客户分析库存、加强推介等方面进行培训。　　三、方案实施效果评估　　（一）中南海（5mg）上市后市场反响良好　　中南海

重点帮助客户分析经营现状、优势劣势和潜在机会，指导卷烟购进、合理库存、卷烟陈列等，不断提高零售客户卷烟经营盈利水平。　　总结：品牌培育工作是一个系统而复杂

问题，提升服务客户能力和水平。　　三是强化客户经营指导。客户经理要适时进行卷烟库存的调查，帮客户分析经营情况，引导客户对重点骨干品牌进行重点的陈列和宣传

，周投放模式就把销售投放人员从每天繁琐的投放计划制定工作中解放了出来，使得销售投放人员有更多的时间放在销售调控工作上，能够花更多的精力来研究市场、分析客户、分析品牌

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