烟草在线—吸烟有害健康！

普遍不强，对省外品牌的培育能力较弱。从零售客户交谈过程了解到，消费者在购买某种品牌时断货的情况下，零售客户大多没有推荐同价位可替代品牌给消费者进行引导消费

20-30%。在遇到客户抱怨卷烟供应少，影响生意时，适时的和客户做一下卷烟赢利的分析，用数据说话，卷烟利润并没有因为个别品牌供应量少或断货而减少

，走遍整个区域都没看到一款。一问之后才知道，这种商品已经断货两三天了。节后，又是厂家补货的高峰期，两天前要货，人家答应明天才能送到

：今年　1月份该品牌有出现过断货情况，对1－2月的正常销售产生一定影响；二是宁明今年外出打工的人较往年增多，该品牌部分客户流失严重

消费、旅游消费、工地消费、会展消费、集团消费、婚庆消费”为抓手，从“时间、区域、分类”三个维度，对“覆盖率、铺货率、动销率、满足率、断货率、成长率、存销比、市场价格”进行

，也就是什么时候能形成断货，什么时候能形成高价。其二就是囤货还要考虑竞争对手的一些所作所为，当你囤货而对手有可能出现其他一些打击你的机会也会造成囤货失败。其三就是

;我们也要提前组织好货源，对于常销的卷烟尽量不要断货，更不能搞组合销售。　　老烟斗：我听零售户说，越是到了节日期间，进烟都很

品牌供应不足的时候，市场上容易形成断货，消费者如果有需求就会去很多零售户中寻找，在这样的情况下客户应该加强推荐，注意分析消费者的需求和吸食

，要想赢得他们的关注，就要采取独具特色的促销方式。比如可以根据顾客购买金额，适当赠送春联等过年物品。二是解释方式要巧。春节期间，部分紧俏商品有可能出现断货

库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5，这样即能够保证咱们维持合适的存货数量，避免断货；有了一定的存货量，

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