烟草在线专稿　　新年快乐！带花看望所长。龙年好像大家都比较看重，应该放烟花比较多，烟花能卖得也比较好吧。不知道这样想对不对，今年春节想多准备一些烟花。求所长高见！

　　主要症状　市场分析有根有据　心还担忧啥

　　处方主味　囤积居奇有赚有赔　想到最坏吧

　　市场商机无限

　　预测应找重点

　　囤货赔赚都有

　　望君三思再办

　　赚钱赚钱，没有商品不能赚钱。商机商机抓不住就会稍纵而逝。抓住商机，囤下奇货，待到所囤之货别的商家都销售怡尽，咱小店放虎出栏，自能牟取暴利，自能放大利润，自能掘的真金白银，爽乎，爽。

　　可是这爽快的结果有个前提，那就是所囤之货必定会随着时间的推移出现一个真空期，这样出现的囤货才能换来银子，换来开心，换来真金。否则，囤货一旦不慎，就会使资金失去流动功能，换来积压，换来不畅之局面。所付出的心机自不必说，可是那小心翼翼积攒下的银子确难以动弹，到那时看到堆积的货物，方悔之晚矣，到底是什么造成的这个结果哪，思来想去，就落到一个人性的关键词上，啥，就是贪婪。

　　大家知道，人性中的这个贪婪是非常难以克服，也是非常难以戒掉的。各位老师看到这里可能会产生一个想法，做生意就需要贪，做生意就需要这个野，没有贪心，没有野心，那像这样聚财方式什么时候也难以成为百万、千万富翁。人的一生很短暂，就这样聚财方式到什么时候才能成就那富翁梦想啊。

　　看你笔者，这么谨慎小心，这么小心翼翼，你的生意到什么时候也做不大的。生意人如果不能做到囤积居奇，生意人如果不能做到贪婪多多，那如何才能赚到第一桶金，那如何才能多多聚来财源，商情到来，该积的积，该压的压，这样才能顺势挣来银子，假如都没囤货，假如看到机会到来，不敢冒点风险，光想着自己的那点稳稳当当，看着满地的金钱不拾，心里难受咱先不说，就凭你这小小心态，看来这辈子你也和大钱无缘了哈。

　　是啊，笔者谨小慎微习惯了，看到机会出现面前，也不敢乱说乱动，首先想到的是咱肚子太小，这口饭咱是不是能吃的下去，假如咱没有这个能力，那就是强噎硬咽囫囵吞了下去，那还不是给咱自己找麻烦不是。俺乐土做的就是这种小生意，也从没有做过囤货的打算。既然各位老师想囤货，咱乐土倒是见过一个囤货失败的例子。现在拿来分享给大家，愿各位老师能从人家的囤货经营上找到一点囤货应该注意的事项是什么，然后再在回头来看今天这位老师想囤货是不是好，答案应该能显现出来。

　　看过一代大商孟洛川这本书的同行应该能记得里面这个细节。那就是当济南周边棉花出现虫害的时候，孟洛川想到棉花一旦减产或者绝收，当年的棉花资源一定会减少，而棉花出现价格上涨局面。当他想到这个赶到盛产棉花的地区去预定棉花，因肋价的时候和他的一位掌柜出现不同意见。在这当口，当地的棉商被他的竞争对手约了去，对方出了高价抢先预定。就这样孟洛川失去了囤货的机会，而这个囤积居奇就让他的对手达成了。这竞争对手就做起了棉花紧缺的时候大赚一笔的美梦。奈何孟洛川听到一个新的信息，那就是外国商行在上海办事处出售的机织布相当便宜，这样就形成了那囤货的商家没有能从这所囤积的棉花上赚到银子的局面。这个故事就成了囤货失败的一个案例。

　　从这个故事中，大家可以看出，囤货首先需要知道所囤商品机会出现在什么地方，也就是什么时候能形成断货，什么时候能形成高价。其二就是囤货还要考虑竞争对手的一些所作所为，当你囤货而对手有可能出现其他一些打击你的机会也会造成囤货失败。其三就是囤货不成，也就是说囤货一旦失败，如何接受最坏的局面。

　　如果把这三个焦点想透，那就囤呗。可是咱现在反过头来琢磨一下上面这位老师想到的这个经营局面，琢磨一下这个鞭炮是不是该多备货，多囤放点。

　　首先这个烟花爆竹属于特殊商品，囤货需要有专门的空间。由各地成立专门的公司经营，也就是说这个专门的公司属于垄断，货多货少也只有他们知道，市场好坏由他们控制，这样就出现一个问题，咱多进货行吗，当然人家会给咱的，人家也是以赚取利润吃饭，可是咱就需要有个专门的储备空间，因为烟花爆竹的存放要求较高，不能和其他商品存放一起，这样就会形成一个增加的仓库出来。假如大家说这个不是问题。那好，咱接着想第二个问题，那就是烟花爆竹属于季节性非常强的商品，也就是春节那两天，假如上家烟花公司不断货，也就是咱的同行想进货的时候就能进到，那咱囤放的这个烟花还有什么意义，因为大家都能进到货就不会形成同行断货，这样存放就失去了意义。第三就是问题主人开始想到囤货的思路也有问题。因为今年春节是龙年，因为我们是炎黄子孙，因为我们是龙的传人，这才想到过年的时候大家会多燃放烟花爆竹，这样才得出一个结论，那就是销售一定见长。我不想说这个论点不对，但是这个论点明显有个漏洞在，反过来一想大家就能明白，燃放烟花爆竹的多少和龙年、龙的传人有关系吗，答案是没有。和燃放烟花多少有关系的是人的腰包，假如咱家连饭钱都不宽裕，咱舍得压缩一些其他开支来燃放烟花吗，我想不会的。

　　通过这三思，笔者的结论是这烟花爆竹不囤为妙。这样的囤货也没有任何意义，冒着积压一年的风险，来存放这个商品赚也多赚不了多少，不如退而求其次，那就是根据往年销量适量购进为好。

　　既然本文说到囤货这个话题，笔者那就继续啰嗦几句，小店经营重在长远，不该囤的坚决不囤，尽最大努力盘活资金才是正道。每到过年的时候，各大商经老师都说大家要多备货，大家要充分利用春节旺销这个季节多赚钱，不能让商品出现脱销的局面。

　　笔者对这个问题的看法是当前是买方市场，商品充裕，要啥有啥，啥时候要都有，为啥还要把资金都投放到仓库里去哪，不如充分利用春节旺销这个季节来个反其道而行之，备货来个有取有舍，针对平时进货不慎造成的积压这类商品就少备或者不备，这样才能给你平时积压的商品一个出头之日。积压没有了，资金盘活了，当前投资渠道多多，干点啥，或者投资点啥手里也有了资本，比把每年的盈利都投放在小店强很多。等你投资渠道多了，你的收益也稳步提高了，小店经营也通畅了，没有积压，没有过期的局面多好。