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烟草在线专稿 在已经过去的2011年，这是中国烟草“卷烟上水平”总体规划正式实施的第一年。在过去的这一年里，中国烟草重点品牌喜事多多，特别是以“红塔山”、“白沙”、“双喜”为代表的“规模优势型”品牌年商业销量均历史性突破了300万箱的大关，成为了中国烟草首批年商业销量超过300万箱的大品牌。在这3个年商业销量超过300万箱的大品牌中，“白沙”这个“规模优势型”品牌是看似低调实则有变，处于转型升级中的“白沙”，正在主动调控产品结构，积极应对消费升级，一步步地实现从“规模领先”向“价值领先”的全新跨越。
因势利导 方能成就“白沙”转型成长
2002年，“白沙”以年商业销量高达85万箱荣登中国烟草单品牌商业销量排名第一位的“宝座”。自2002年荣登这个单品牌商业销量排名第一位的“宝座”以来，“白沙”在2002年至2009年这8年
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高端品牌“向下走”需要重点考虑较低价位产品热销会不会稀释高端品牌在消费者心中原有的身份认知，而中端品牌或低端品牌“向上走”则需要重点考虑如何破局消费者心中对中端或低端品牌原有的身份认知。
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在欧美地区等发达地区，数据库营销已经得到了非常广泛的应用。在国内成千上万个运用数据库营销的案例中，卓越亚马逊是相当经典的案例之一，烟草行业内也开始呈现出“星星之火，快速燎原”之势。
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在“泰山”的产品线组合中，主打文化牌，传承了深厚的泰山文化的“泰山（秀系列）”是特别引人关注的一个产品系列，是“泰山”重点打造的一个具有非常鲜明风格特征的产品系列。
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在全国卷烟市场竞争中，以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的4大重点品牌的云产烟一直都是一股相当重要的主导力量，牢牢稳居第一集团军的位置。
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泰山（6mg混合型）和泰山（双马）这两款混合型产品，是“泰山”重启“双马”这个经典的混合型卷烟品牌推出的全新混合型产品，是中式高档混合型的新一代创新产品。
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在对2011年重点品牌新上市的一类烟产品规格进行深入分析，发现一类烟产品规格具有一些重要特征，如向重要价位段进一步集中、“整合型”产品仍然较多、“系列化”产品趋势明显、“低焦高档”趋势主流化等……
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超高端卷烟在培育过程中如果能够抓住中国消费者的“炫耀性心理”，再加以合理地引导，无疑能够对超高端卷烟的培育起到一个很好的促进作用，并能让超高端卷烟获得消费者的认可，让消费者为之心动和着迷。
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为了巩固和强化“中华”的高端品牌身份和整体竞争力，上烟集团潜心开发了最能够代表“中华”品牌最高科技水平和最高品牌价值的代表产品——零售价高达1000元/条的“中华（大中华）”终于问世。
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近几年，随着一类烟消费结构的日益提升，零售价30元/包-40元/包价区这个被视为“冷门”的价区正在迎来新机遇，一方面是受消费者需求的拉动，另一方面是越来越多的重点品牌加大产品研发和投放力度。
