烟草在线专稿　　2011年，全行业累计完成卷烟销量达到4825万箱，同比2010年小幅增长了2.97%，累计完成卷烟销售收入达到10111.4亿元，同比2010年大幅增长了19.3%，其中，一类烟至三类烟合计销量仍然保持着快速增长的势头，一类烟销量接近620万箱，占到了全行业卷烟总销量的比重达到12.8%，同比2010年提高了3.0个百分点；一类烟至三类烟合计销量接近2800万箱，占到了全行业卷烟总销量的比重达到57.7%，同比2010年提高了12.0个百分点。

　　一类烟销量规模品牌排行榜

　　在一类烟销量规模排名靠前的重点品牌中，“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个重点品牌仍然牢牢稳居“前3甲”的阵营之列，这3个重点品牌之间的排名发生细微的变化，“芙蓉王”仍然位居第1名的位置，“玉溪”排名上升1位至第2名的位置，“中华”排名下滑1位至第3名的位置。“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个重点品牌的一类烟销量规模合计超过了300万箱，占到了一类烟总销量的比重接近50%，引领一类烟品牌的不断向前发展，是一类烟品牌发展的“风向标”。除了“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”这3个重点品牌以外，排在第4名和第5名位置的分别是“黄鹤楼”、“利群”这2个重点品牌，特别值得一提的是，“黄鹤楼”在一类烟市场的品牌影响力更多体现出零售价800元/条及以上的超高端价区，是该价区最具品牌影响力的代表品牌之一。

　　在此，笔者以“芙蓉王”这个一类烟销量规模最大的重点品牌为例，2011年，“芙蓉王”一类烟销量规模高达110万箱以上，同比2010年大幅增加了27.5万箱，“芙蓉王”一类烟产品规格主要覆盖了零售价230元/条至1000元/条，即零售价为230元/条的“芙蓉王（硬黄）”、280元/条的“芙蓉王（软黄）”、350元/条的“芙蓉王（硬蓝）”、400元/条的“芙蓉王（软金）”、500元/条的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、600元/条的“芙蓉王（软蓝）”、1000元/条的“芙蓉王（钻石）”等产品规格，其中，“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”一类烟销量规模最大的产品规格，占到了“芙蓉王”一类烟总销量的比重高达80%以上；而“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王”2011年新上市的一款一类烟产品规格，焦油量低至8mg/支，是“芙蓉王”积极实施主流降焦战略的最新成果，是“芙蓉王”在高档低焦油卷烟市场的又一个较大突破。这款零售价为280元/条的“芙蓉王（软黄）”与零售价为230元/条“芙蓉王（硬黄）”出自同一系列，“芙蓉王（软黄）”是“芙蓉王（硬黄）”的继承和创新，其设计完全是以“芙蓉王（硬黄）”为蓝本，进行全新的科研攻关，推出既能够保证原有卷烟各项烟气指标控制的实现，又能够不改原有卷烟的风格本色，并使得原有卷烟的焦油量进一步降低至8mg/支，突出低危害、低焦油特征的产品本色。

　　一类烟新产品重要特征分析

　　事实上，2011年新上市的一类烟产品规格，除了“芙蓉王”推出零售价为280元/条的“芙蓉王（软黄）”以外，还有超过20个重点品牌各自都有不同价位段的一类烟产品规格新上市，其中，“黄鹤楼”、“娇子”、“黄金叶”这3个重点品牌新上市的一类烟产品规格数量最多，“黄鹤楼”、“娇子”、“黄金叶”这3个重点品牌2011年新上市的一类烟产品规格主要集中在零售价200元/条-300元/条、300元/条-400元/条、600元/条-800元/条、800元及以上价区等这几个价位段，如零售价200元/条-300元/条价区的“黄鹤楼（硬鸿运）”、“黄鹤楼（软雅韵）”、“娇子（硬功夫）”、“黄金叶（软盛世金典）”、“黄金叶（软红大金圆）”等，零售价300元/条-400元/条价区的“黄鹤楼（软红论道）”、“娇子（硬功夫7）”、“黄金叶（流金岁月）”等，零售价600元/条-800元/条的“黄鹤楼（软紫金）”、“娇子（硬功夫王）”、“娇子（硬正黄天子）”、“黄金叶（上河图）”等，零售价800元及以上价区的“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬梯杷）”、“娇子（传奇天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“黄金叶（小天叶）”等。在对2011年重点品牌新上市的一类烟产品规格进行深入分析，笔者发现这些新上市的一类烟产品规格分别具有一些重要特征，如向重要价位段进一步集中、“整合型”产品仍然较多、“系列化”产品趋势明显、“低焦高档”趋势主流化等，这些重要特征成为一类烟产品规格的新亮点。

　　特征一：向重要价位段进一步集中

　　在2011年新上市的一类烟产品规格中，接近7成的一类烟产品规格集中在零售价200元/条-300元/条价区和零售价800元及以上价区这两个价位段。零售价200元/条-300元/条价区是一类烟销量规模最大的主流价位段，该价区的市场容量相当大，“芙蓉王”、“玉溪”这2个重点品牌都是凭借着该价区的一类烟主销产品（注：零售价为230元/条的“芙蓉王•硬黄”和零售价为200元/条的“玉溪•硬”、220元/条的“玉溪•软”）的强势表现常年稳居一类烟销量规模排名“前3甲”的阵营之列，该价区对于重点品牌做大一类烟销量规模的吸引力非常大。2011年在零售价200元/条-300元/条价区新上市的一类烟产品规格主要包括了零售价为200元/条的“黄鹤楼（硬鸿运）”、“黄金叶（软盛世金典）”、“黄金叶（软红大金圆）”、“黄山（软集美）”、“七匹狼（16支通泰）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“利群（8mg长嘴）”、“金圣（硬天成）”、“兰州（软珍品）”、“贵烟（喜格5mg）”、“泰山（硬神秀）”、“中南海（浪漫风情）”、“好猫（富贵）”、“钻石（本香）”、220元/条的“七匹狼（通运）”、“南京（壹品）”、“双喜（硬绿五叶神）”、230元/条的“娇子（硬功夫）”、“金圣（软天成）”、240元/条的“七匹狼（厦门）”、“长白山（硬神韵）”、250元/条的“黄鹤楼（软雅韵）”、260元/条的“黄山（硬新概念）”、“苏烟（七星）”、“南京（金陵十二钗烤烟）”、280元/条的“芙蓉王（软黄）”等，这些新上市的一类烟产品规格的零售价均集中在零售价200元/条-300元/条价区，特别是零售价200元/条这个整数价位段的一类烟产品规格数量最多，该价位段正在吸引越来越多的重点品牌争相投入重兵进行重点布局，并成为一类烟市场产品规格数量最多的重要价位段之一。

　　而零售价800元及以上价区是属于一类烟超高端价区，零售价800元及以上价区知名度较高和影响力较大的产品规格，如“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”等，正在成为高档“礼品烟”目标消费人群的主要选择之一，深受高档“礼品烟”目标消费人群的追捧。2011年在零售价800元及以上价区新上市的一类烟产品规格主要包括了零售价为800元/条的“黄金叶（小天叶）”、“玉溪（人民大会堂盛世典藏）”、“云烟（软印象）”、“云烟（5mg印象）”、1000元/条的“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬梯杷）”、“娇子（传奇天子）”、“娇子（硬黄天子）”、“玉溪（硬庄园16支）”、“云烟（大重九）”、“七匹狼（大通仙）”、“苏烟（天星）”、“真龙（巴马天成）”等，这些新上市的一类烟产品规格的零售价均集中在零售价800元及以上价区，特别是零售价高达1000元/条价区的一类烟产品规格数量最多，该价区是重点品牌在零售价800元及以上价区竞争的“热门”价位段，当下行业内大多数的重点品牌都在零售价高达1000元/条价区分别打造出各自能够代表品牌最高科技水平和最高品牌价值的标杆产品。

　　2012年，零售价200元/条-300元/条价区和零售价800元及以上价区这两个价位段仍然是重点品牌在一类烟市场推出新产品的重要价位段，一个是能够做大一类烟销量规模的重要价位段，一个是能够树立品牌价值的重要价位段，这两个价位段在今后相当长的一段时间里仍然会是一类烟市场受关注度较高的重要价位段，仍然对重点品牌在一类烟市场推出新产品具有非常大的吸引力。

　　特征二：“整合型”产品仍然较多

　　在2011年新上市的一类烟产品规格中，仍然有超过2成的一类烟产品规格为“整合型”产品，这些“整合型”产品主要集中在“娇子”、“黄金叶”、“玉溪”、“云烟”、“黄山”、“七匹狼”、“苏烟”、“双喜”等重点品牌上。这些“整合型”产品主要分为两大类，一类是对被整合对象的原有产品规格进行简单的整合置换，是行业内较为常见的一种整合置换方式，简单、直接，在整合置换过程中，最大化地保留被整合对象的原有产品规格的产品口味、包装风格、零售价格、生产厂家等，只对被整合对象的原有产品规格进行产品更名、标识调整等，尽最大可能地确保被整合对象的原有产品规格的平衡过渡；另一类是传承被整合对象的原有品牌风格，推出全新意义上的代表产品，这种创新整合方式在行业内较为少见，创新性较强，具有一定的借鉴意义。

　　对被整合对象的原有产品规格进行简单的整合置换，如“娇子（硬黄天子）”和“娇子（硬正黄天子）”原为“天子（硬黄宽版）”和“天子（硬黄）”，是“娇子”对“天子（硬黄宽版）”和“天子（硬黄）”的整合置换；“黄金叶（软盛世金典）”原为“帝豪（盛世金典）”，是“黄金叶”对“帝豪（盛世金典）”的整合置换；“玉溪（人民大会堂盛世典藏）”和“玉溪（软红人民大会堂）”原为“人民大会堂（盛世典藏）”和“人民大会堂（软红）”，是“玉溪”对“人民大会堂（盛世典藏）”和“人民大会堂（软红）”的整合置换；“七匹狼（厦门）”原为“厦门（珍品）”，是“七匹狼”对“厦门（珍品）”的整合置换；“苏烟（七星）”原为“红杉树（森）”，是“苏烟”对“红杉树（森）”的整合置换（注：“红杉树•森”被整合为“南京&#