烟草在线专稿

　　一个受关注程度低的“冷门”价区

　　一直以来，零售价30元/包-40元/包价区都被视为一个“冷门”价区，零售价30元/包-40元/包价区所处的位置正处于零售价20元/包左右价区和零售价40元/包-50元/包价区这两大主流价区的夹击之中，受关注程度显然比不上这两大主流价区，市场容量与这两大主流价区相比同样存在着非常大的差距。

　　在零售价20元/包左右价区的市场竞争中，“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”这三大重点品牌的领先优势最为明显，是该价区销量规模最大的三大重点品牌，深受该价区消费者的喜爱。这三大重点品牌在零售价20元/包左右价区中最具品牌影响力的代表产品分别是零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（软）”、22元/包的“云烟（软珍品）”，这些代表产品都是零售价20元/包左右价区非常畅销的经典产品。零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”是“芙蓉王”一类烟产销量持续上规模的基础支撑，零售价为20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（软）”是“玉溪”一类烟产销量持续上规模的基础支撑，零售价为22元/包的“云烟（软珍品）”是“云烟”一类烟产销量持续上规模的基础支撑，这些代表产品分别是“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”这三大重点品牌各自在一类烟市场最重要的基础产品。

　　在零售价40元/包-50元/包价区的市场竞争中，“中华”和“苏烟”这两大重点品牌的领先优势最为明显，是该价区销量规模最大的两大重点品牌，深受该价区消费者的喜爱。这两大重点品牌在零售价40元/包-50元/包价区中最具品牌影响力的代表产品分别是零售价为45元/包的“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”，这些代表产品都是零售价40元/包-50元/包价区非常畅销的经典产品，特别是零售价为45元/包的“中华（硬）”是零售价40元/包-50元/包价区销量规模最大的代表产品，占到了该价区整体销量规模的大部分市场份额。零售价为45元/包的“中华（硬）”是“中华”的两大主销产品之一，是“中华”在一类烟市场最重要的基础产品之一；零售价为45元/包的“苏烟（软金砂）”是“苏烟”的主销产品之一，该代表产品是最能够在零售价40元/包-50元/包价区与“中华（硬）”叫板的代表产品。

　　相比较零售价20元/包左右价区和零售价40元/包-50元/包价区这两大主流价区中的那些让消费者耳熟能详的经典产品，零售价30元/包-40元/包价区却一直缺乏能够与这些经典产品相媲美的代表产品。如零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（软）”、22元/包的“云烟（软珍品）”和零售价为45元/包的“中华（硬）”和“苏烟（软金砂）”，这些经典产品在消费者的心目中拥有非常强的品牌影响力和非常高的消费忠诚度，受关注程度非常高。而零售价30元/包-40元/包价区的代表产品显然没有这些经典产品所具有的超强品牌影响力和超高消费忠诚度，受关注程度比不上这些经典产品，这正是零售价30元/包-40元/包价区受关注程度低的重要因素之一，缺乏能够引领零售价30元/包-40元/包价区的“明星产品”。

　　一类烟消费结构提升产生出新机遇

　　近几年，随着一类烟消费结构的日益提升，零售价30元/包-40元/包价区这个被视为“冷门”的价区正在迎来新机遇，一方面是受消费者需求的拉动，在一类烟消费结构日益提升的大背景下，零售价20元/包左右价区正在成为一类烟市场的大众消费价区，零售价20元/包左右价区所代表的档次感和身份感正在呈现出日益下降的趋势，而零售价30元/包-40元/包价区所代表的档次感和身份感明显高于零售价20元/包左右价区，因此，零售价30元/包-40元/包价区的受关注程度得到进一步提升，零售价30元/包-40元/包价区在一类烟消费结构日益提升的大背景下正在迎来新机遇；另一方面是产品数量的丰富，越来越多的重点品牌加大对零售价30元/包-40元/包价区的产品研发和投放力度，使得零售价30元/包-40元/包价区可供消费者选择的代表产品日益增多，这在一程度上提升了零售价30元/包-40元/包价区对于消费者的吸引力。2011年，零售价30元/包-40元/包价区的销量增幅达到了46.83%，销量增幅明显反映出的恰恰是零售价30元/包-40元/包价区的诱人市场前景，其市场容量的增长空间正在引发越来越多重点品牌的关注。

　　2011年，对零售价30元/包-40元/包价区的销量增幅贡献度最大的重点品牌分别是“利群”、“芙蓉王”、“贵烟”这三大重点品牌，其中，“利群”和“芙蓉王”这两大重点品牌是该价区市场竞争中竞争优势较为明显的代表品牌，深受该价区消费者的喜爱；而“贵烟”这个重点品牌当属该价区市场竞争中后起之秀的代表品牌，是一个强势复苏中的“黑马品牌”，2011年“贵烟”对该价区的销量增幅贡献度为18.49%，仅次于排在前面的“利群”和“芙蓉王”这两大重点品牌。在零售价30元/包-40元/包价区的市场竞争中，除了“利群”、“芙蓉王”、“贵烟”这三大重点品牌以外，还吸引了包括“云烟”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“七匹狼”、“黄山”、“南京”、“双喜”、“娇子”、“真龙”、“泰山”、“钻石”、“好猫”、“兰州”、“长白山”、“黄金叶”等在内重点品牌实现对该价区的占位，该价区的受关注程度正在得到普遍上升，并将有望摆脱长年被视为“冷门”的尴尬。

　　领先者：“利群”和“芙蓉王”双雄并立

　　在零售价30元/包-40元/包价区的市场竞争中，“利群”和“芙蓉王”这两大重点品牌的竞争优势较为明显，是该价区销量规模最大的两大重点品牌，深受该价区消费者的喜爱。“利群”在零售价30元/包-40元/包价区中的代表产品主要以零售价为30元/包的“利群（神州）”和35元/包的“利群（软阳光）”这两款产品规格为代表，其中，“利群（神州）”的焦油含量为8mg/支，是一款顺利实现降焦改造之后的低焦油产品；而“利群（软阳光）”是该价区市场表现最为突出的一款主流产品之一，属于“利群（阳光版系列）”，是超百万箱品牌“利群”结构提升的一款关键产品。

　　“利群（阳光版系列）”定位于“利群”品牌家族中的高端产品，带给消费者的是“平和舒适、轻松满足”的价值诉求。作为“利群（阳光版系列）”的代表产品之一，“利群（软阳光）”又被称为“利群（软长嘴）”，精选各地上等烟叶，形、香、色、味的完美追求，令“利群（软阳光）”的品质更加值得信赖；精心的配比与加工，使得“利群（软阳光）”入口柔和细腻，回味淡雅绵长；30mm加长滤嘴的超群设计，体现健康理念，凸显高贵姿态，为成功人士所钟爱。在包装设计上，“利群（软阳光）”的设计风格完全不同于“利群”传统的“三段式”设计风格，“利群（软阳光）”以深咖啡色为主色调，凸显其品牌的尊贵和历史的沉稳，主图案由抽象动感的红色渐变色块赋予了品牌的现代和时尚，似一抹朝霞、又似几缕阳光、是速度的痕迹、又是发展的象征，左上方一缕七彩的渐变色带似神来之笔，更有点睛之妙；整个包装设计给人以振奋一新的感觉，让人浮想联翩，恰到好处，整体图案和色彩的搭配均衡、稳重，华贵而不失典雅。

　　而“芙蓉王”在零售价30元/包-40元/包价区中的代表产品主要以零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”这款产品规格为代表，“芙蓉王（硬蓝）”同样是该价区市场表现最为突出的一款主流产品之一，属于“芙蓉王（蓝色系列）”，是“芙蓉王”品牌家族中年销量规模仅次于“芙蓉王（硬黄）”的第二大主销产品。作为“芙蓉王（蓝色系列）”的代表产品之一，“芙蓉王（硬蓝）”带给消费者的是“清新、典雅、飘逸”的产品风格，精选来自于津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制，体现“芙蓉王（硬蓝）”的高端品质感；秉承“芙蓉王”卷烟工艺，进一步深化质量内涵与风格意境，使得“芙蓉王（硬蓝）”的韵味愈加醇和悠长；采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，对卷烟焦油的截留能力明显增强，进一步提高卷烟的安全性，使得“芙蓉王（硬蓝）”的减害效果更加有效。在包装设计上，“芙蓉王（硬蓝）”以深蓝色为主色调，在业内掀起了一股“蓝色风暴”，蓝色象征着冷静、优雅与高贵，蓝色格调成为“芙蓉王”品牌的重要视觉特征之一，深深地烙印在了消费者的心智中，让“芙蓉王（硬蓝）”成为深受消费者喜爱的一款“蓝色佳品”；主图案以“芙蓉花”为主，黄金质感的“芙蓉花”位于正中间，视觉冲击力非常强，带给消费者的印象非常深刻，再搭配上王冠点明主题，并配以流畅的拼音书写体和手写毛体，画面统一协调，张扬现代之意，尽显王者之气。

　　在零售价30元/包-40元/包价区的市场竞争中，“利群（软阳光）”和“芙蓉王（硬蓝）”这两款代表产品分别是该价区市场表现最为突出的主流产品，这两款代表产品分别支撑起“利群”和“芙蓉王”在零售价30元/包-40元/包价区的市场竞争中所建立起的竞争优势，凭借着这两款代表产品的突出市场表现，“利群”与“芙蓉王”这两大重点品牌成为该价区竞争优势较为明显的领先者。2011年，零售价30元/包-40元/包价区的销量增幅达到了46.83%，其中，对零售价30元/包-40元/包价区的销量增幅贡献度最大的前两大重点品牌正属于“利群”和“芙蓉王”。

　　后起之秀：正处于强势复苏中的“贵烟”

　　在零售价30元/包-40元/包价区的市场竞争中，除了“利群”和“芙蓉王”这两大重点品牌对零售价30元/包-40元/包价区的销量增幅贡献度最大以外，来自于贵州中烟的核心品牌——“贵烟”，同样是一个值得关注的重点品牌。2011年，“贵烟”对零售价30元/包-40元/包价区的销量增幅贡献度为18.49%，仅次于排在前面的“利群”和“芙蓉王”这两大重点品牌。在零售价30元/包-40元/包价区的市场竞争中，正处于强势复苏中的“贵烟”是该价区后起之秀的代表