烟草在线专稿　　2011年，全行业累计完成卷烟销量达到4825.0万箱，同比2010年小幅增长了2.97%，累计完成卷烟销售收入达到10111.4亿元，同比2010年大幅增长了19.3%，其中，全年28个重点品牌累计销量达到3237.57万箱，同比2010年大幅增长了30.76%，占到了全行业总销量的比重高达67.10%；累计销售收入达到8627.22亿元，同比2010年大幅增长了38.94%，占到了全行业总销售收入的比重高达85.32%。在全行业28个重点品牌中，云产烟4大重点品牌合计商业销量高达850万箱左右，其中，“红塔山”2011年商业销量高达310万箱，“云烟”2011年商业销量高达230万箱，“玉溪”2011年商业销量高达100万箱，“红河”2011年商业销量高达210万箱，这4大重点品牌合计商业销量占到了云产烟总销量的比重高达80%以上，占到了全行业28个重点品牌总销量的比重高达26.2%，占到了全行业总销量的比重高达17.6%，这4大重点品牌无疑是云产烟强势征战于全国卷烟市场的核心力量，并代表着云产烟在全国卷烟市场的整体竞争力。

　　云产烟的品牌集中度趋向于四大重点品牌

　　回顾“十一五”期间，云产烟4大重点品牌集中度进一步提高，从2005年“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌合计商业销量仅仅只有240万箱左右到2010接近740万箱，云产烟的品牌集中度不断趋向于“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌。2005年云产烟品牌数量为26个，2010年云产烟品牌数量为10个，5年间，云产烟的品牌数量减少了16个，特别是以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的4大重点品牌日渐成为云产烟品牌培育的重心，云产烟各个方面的品牌资源进一步向“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌集中，并推动着“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌在“十一五”期间的跨越式发展。

　　2005年，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌的年商业销量还分别只有30多万箱、60多万箱、10多万箱、140多万箱；2010年，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌的年商业销量已经分别高达270万箱以上、170万箱以上、70万箱左右、220万箱左右；这4大重点品牌合计商业销量在5年间整整翻了两倍之多，从仅仅只有240万箱左右大幅增加至接近740万箱。2005年，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌合计商业销量占到云产烟总销量的比重还不到40%；2010年，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌合计商业销量占到云产烟总销量的比重已经接近80%；这4大重点品牌合计商业销量占到云产烟总销量的比重从不到40%大幅提高至接近80%。与此同时，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌合计商业销量占到全行业总销量的比重从6.1%进一步提升至15.6%，这些集中反映出的是云产烟的品牌集中度不断趋向于“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌，以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的4大重点品牌是云产烟中最具品牌影响力和市场竞争力的代表品牌。在“十一五”期间，云产烟中以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的4大重点品牌全部跻身为全国知名品牌行列，这4大重点品牌在广大消费者的心目中进一步巩固和提升了“好烟在云南”的传统云产烟认知。

　　在此，笔者以“红塔山”这个重点品牌为例进行重点说明。2005年，“红塔山”年商业销量还仅仅只有30多万箱；2010年，“红塔山”年商业销量已经高达270万箱以上。在“十一五”期间，“红塔山”年商业销量从仅仅只有30多万箱大幅增加至270万箱以上，年商业销量整整翻了接近七倍之多，并在2010年一举超越湘产烟的代表品牌——“白沙”，荣登全行业年商业销量最大的代表品牌。在“红塔山”年商业销量取得跨越式增长的背后，是“红塔山（经典系列）”的强势发力，特别是“红塔山（经典系列）”中零售价为70元/条的“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”和100元/条的“红塔山（软经典100）”、“红塔山（硬经典100）”在各自零售价70元/条和100元/条这两个大众烟主流消费价位段的强势走势，让“红塔山”成为零售价70元/条和100元/条这两个大众烟主流消费价位段的领先品牌，并直接推动着“红塔山”荣登全行业年商业销量第一的领先品牌位置。在“红塔山（经典系列）”中，除了零售价为70元/条的“红塔山（软经典1956）”、“红塔山（硬经典1956）”和100元/条的“红塔山（软经典100）”、“红塔山（硬经典100）”以外，还有零售价为160元/条的“红塔山（经典150）”、500元/条的“红塔山（大经典）”等产品规格，“红塔山（经典系列）”成为“红塔山”的第一大产品系列，支撑起“红塔山”在零售价70元/条、100元/条、160元/条、500元/条等多个价位段的茁壮成长，特别是支撑起“红塔山”在零售价70元/条和100元/条这两个大众烟主流消费价位段的领先优势，让“红塔山”成为深受广大消费者喜爱的大众烟知名品牌。

　　2011年，在“十二五”开局的第一年，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌的年商业销量分别高达310万箱、230万箱、100万箱、210万箱，除了“红河”这个重点品牌的年商业销量同比2010年小幅减少了10万箱以外，其他3大重点品牌的年商业销量分别同比2010年大幅增加了接近40万箱、接近60万、接近30万箱，年商业销量仍然保持着较快增长势头。2011年，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌合计商业销量高达850万箱左右，占到了云产烟总销量的比重高达80%以上，这反映出的是这4大重点品牌集中度的进一步提高。在全国卷烟市场竞争中，以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的4大重点品牌的云产烟一直都是一股相当重要的主导力量，坐拥着超千万箱规模、近千亿元税利的云产烟一直都在全国卷烟市场竞争中牢牢稳居第一集团军的位置。

　　“5422”——云产烟品牌发展目标

　　在“十二五”期间，云南中烟工业公司为“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌规划的宏伟蓝图是：力争到2012年或是更长一段时间，实现“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌的年产销规模分别达到500万箱、400万箱、200万箱、200万箱，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”品牌的年商业销售收入达到3个1000亿元，这4大重点品牌的总产销规模达到1300万箱，其中，低焦油产品200万箱以上，国际市场境外生产和一般贸易分别达到175万件和75万件，省内企业税利总额实现1200亿元——即云产烟“5422”品牌发展目标。可见，在今后几年里，云产烟的品牌集中度将进一步趋向于“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌，这4大重点品牌是云产烟中最具品牌影响力和市场竞争力的代表品牌。

　　2012年一季度，全行业累计完成卷烟销量达到1466.1万箱，同比2011年一季度小幅增长了3.3%，累计完成卷烟销售收入达到3659.5亿元，同比2011一季度大幅增长了18.0%，其中，一季度27个重点品牌（注：“双喜”和“红双喜”合称为“双喜•红双喜”，全行业28个重点品牌变更为27个重点品牌）累计销量达到　1110.1万箱，同比2011年一季度大幅增长了17.4%，占到了全行业总销量的比重进一步提高至75.7%；累计销售收入达到3294.5亿元，同比2011一季度年大幅增长了25.4%，占到了全行业总销售收入的比重进一步提高至90.0%。在全行业27个重点品牌中，云产烟4大重点品牌合计商业销量高达270万箱以上，其中，“红塔山”2012年一季度商业销量达到96.8万箱，“云烟”2012年一季度商业销量高达87.6万箱，“玉溪”2012年一季度商业销量达到41.3万箱，“红河”2012年一季度商业销量达到46.7万箱，这4大重点品牌合计商业销量占到了云产烟总销量的比重高达85%以上，占到了全行业28个重点品牌总销量的比重高达24.5%，占到了全行业总销量的比重高达18.6%。2012年一季度，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌中，除了“红河”这个重点品牌的一季度商业销量同比2011年一季度减少了27.9%以外，其他3大重点品牌的一季度商业销量同比2011年一季度分别增长了4.0%、28.9%、37.9%，商业销量仍然保持着较快增长势头。

　　在2012年的一季度全行业三类烟及以上销量“前十五强”排名中，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌仍然全部位列“前十五强”名单，其中，“红塔山”位列第2位、“云烟”位列第3位、“玉溪”位列第11位、“红河”位列第14位；在2012年的一季度全行业销售收入“前十五强”排名中，除了“红河”这个重点品牌未能进入到“前十五强”名单以外，其他3大重点品牌仍然位列“前十五强”名单，其中，“云烟”位列第2位、“玉溪”位列第7位、“红塔山”位列第8位。可见，不论是三类烟及以上销量的重要考核指标，还是销售收入的重要考核指标，“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”这4大重点品牌仍然是全国卷烟市场竞争中的“佼佼者”，是云产烟中最具品牌影响力和市场竞争力的代表品牌。以“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”为代表的4大重点品牌的云产烟仍然是一股相当重要的主导力量，是云产烟强势征战于全国卷烟市场的核心力量，并代表着云产烟在全国卷烟市场的整体竞争力。

　　——“红塔山”和“玉溪”

　　2012年一季度，“红塔山”和“玉溪”的商业销量分别达到96.8万箱和41.3万箱，分别同比2011年一季度增长了4.0%和37.9%，其中，“红塔山”在全行业商业销量排名中退居第二位，仅落后于排在前面的“双喜•红双喜”；“玉溪”在全行业一类烟销量排名中仍然稳居“前三甲”的阵营之列。