烟草在线—吸烟有害健康！

分别发展为：星级提升、消费引导、经营指导。　　信息点：本月完成对部分客户进行逐户盘点库存、采集各品牌卷烟销售价格、断货天数、2011年7月份需求预测值。　　终端维护

　　本月客户发展：本月重点发展3户，发展内容分别发展为：星级提升、终端维护、经营指导。　　信息点：本月完成对部分客户进行逐户盘点库存、采集各品牌

星级提升。公司目前的货源投放仍主要以星级评定的级别为主要投放方式，星级的提升仍对客户会有一定刺激性，因此在宣传时也注重这方面的宣传。　　（3）

走访频率，区分城关、农村客户，城关客户重点引导一二类烟库存，农村客户重点引导二、三类烟库存。以星级提升为突破口，促销量平稳。上半年三星级以上客户环

达标和星级提升。在尝到了甜头后，万老板和蒋老板对星级评定标准表的抵触、反感情绪化为乌有，中高档卷烟带来的利润让他们学会了如何正确合理的订购，如今的他们一次就能

，把新品卷烟的卖点与客户的需求和消费者需求结合起来，与星级提升结合起来，提高客户推介新品牌的积极性，从而提高他们的经营利润。　　三是突出重点

文化推广与品牌营销工作。可以按照该经营者的品牌培育的质量，给予星级提升以外的鼓励，如赠送标有企业文化理念的卷烟陈列台、赞助装修标有企业文化理念的门面等等。　　这么做

的结果。在走访西安南路的贝多酒业时，笔者听到了客户对我们工作的肯定与赞扬：“我烟多卖了，星级也提升了，利润提高不少！这得感谢我们

等方面存在的短板，尝试探索在零售户新入网、星级提升、品牌培育等环节，加强客户培训，提升品牌培育能力，有效提升零售终端软实力。笔者认为，

，加强培训，提升营销队伍素质　　1、加强客户经理营销理论技能学习培训。采用轮流授课和自学相结合的方式，主要学习135工作法、案例解决客户星级提升、沟通技巧、网上订货

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