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,也最能吸引媒体的报道。与市场营销一样,最重要的并不在于投入的数量,而是能够预先抓住最适合的时机,达到四两拨千斤的效果。
在5.12大地震中，王老吉果断捐赠一个亿，赢得
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。我从不与大店打价格战，那等于搬起石头砸自己的脚。我只用三张牌就可以四两拨千斤”。
时间牌
2001年，沁园新区刚刚建成，徐绍涛辞去龙大超市销售员职务
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节省时间。”“三网联动”不仅让城区零售商户受益，更给农村零售商户带来了极大的便利。
“巧”投货源
“巧”，是用“四两拨千斤”的巧劲来达到最大效果，而不是
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”，更是发挥了“四两拨千斤”的作用，销量虽然只增加21万箱，但价值增值却超过115亿元，价值增幅接近70%。
结构提升：练好
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靠创新提高品牌的营销力。品牌的营销力是品牌发展的“杠杆”，往往能发挥出“四两拨千斤”的强大推动力。烟草企业要把用户的需求作为激发自己不断创新的动力，把用户的信赖作为凝聚自己
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的购买欲望。
注意要点一：“核心网点卡位”
核心网点，这是指那些能够产生较高收益的网点，能够产生“四两拨千斤”功效的网点。以高档卷烟产品为例，
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，往往能取得四两拨千斤的效果。借势借得好，就会促进商品销量，提升经济效益。但是如何借势，哪些“势”能借，哪些“势”不能借，其中有
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败下阵来。
与其在价格上血拼，弄得两败俱伤，还不如采取“头脑风暴”，去拼智力、拼能力，采取错位营销的办法进行“四两拨千斤”。追求独树一帜
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;达到四两拨千斤的目的。
自己搭建平台。这不仅需要有一定的经济实力，而且，还要上游有路子，下游有“下水道”。俗话说“金钱不是万能，没钱是万万不能
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的制约，许多零售店并没有吸引顾客前来的硬件优势，必须要借助特定的办法来“借鸡生蛋”。那么，作为我们零售客户如何进行“四两拨千斤”，使自己的生意
