烟草在线—吸烟有害健康！

、最佳陈列点界定　　卷烟陈列，首先就是要选好陈列的点。只有选准了陈列的“点”，才能更加凸显陈列工作对促进销售业绩的作用。根据各零售业态的经营实际分析，每一种

不同的价值，因此挖掘客户的最大价值，就必须做好客户分类，烟草零售终端主要通过贡献品牌的形象力和品牌的销售力来实现其价值。而不同地段、不同零售业态的客户所贡献

、客户维度：分析各销售周期、各市场类型、各零售业态等客户盈利水平（毛利率）、货源满足率、客户动销率、断货率等。　　（3）市场需求

;等业态层出不穷。然而，由于“三大场所”服务对象的特殊性，使其成为高档卷烟的重要消费场所，同时因其零售业态的特殊性，导致在日常市场治理中出

，即对某个零售业态进行分析，包括该业态的数量、分布、守法经营率、违法类别等；面上分析，即对某个区域的零售客户进行分析，把握区域违法

;针对终端市场不同零售业态、不同规模的卷烟零售客户，一方面要强化服务方式，优化服务水平。对客户服务流程进行细化，制定客户经理月度工作流程、周工作流程和日工

提供稳定的售后服务表示怀疑。　　在国内，我们的零售终端信息按《烟草零售业态分类》（国烟发[2005]845号），进行了专业、准确、严格的分类

收集水平，由于各基层站点辖区的人口、零售业态、零售级别各有不同，各基层站点在日常工作中也要求稽查人员加强对发展线人、线报工作、收集涉烟违法案件情报工作方面有所建树，

874户，占比7.7%。⑵零售业态：食杂店8071户，占比70.8%；便利店1043户，占比9.2%；超市120户

对这部分紧俏卷烟的货源分配上更是如此。　　但是，烟草公司这种调控手段对于有些零售业态却是“束手无策”，如大型的连锁店、超市等，这些零售店的卷烟销售活动中

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