烟草在线—吸烟有害健康！

大部分客户已经习惯货源的不稳定，存在货源观望心态，黎老板也不例外。他对于培育推介上柜的品牌，虽然都能主动上柜销售，但是重点培育的品牌购进库存不合理

，能够产生较好的视觉效果。　　（三）突出重点法：按卷烟品牌或五大货源基地进行陈列，把重点培育品牌、新品品牌、五大货源基地品牌陈列在柜台的最

力度，注重货源调配，以保障集三类、低焦、责任于一身的红双喜作为潜力品牌得以健康成长；黄鹤楼品牌，应继续把黄鹤楼品牌列为自报重点培育品牌。原因有四

货源供应情况，确定合适的待培育品牌。　　4、引导培育，有效实施。　　首先要做好的就是品牌上柜和展示，指导客户合理订购重点培育品牌卷烟，并根据

，营销队伍能够熟练掌握工作法并应用于品牌培育过程中。客户经理围绕“客户、品牌、市场”三个要素，对辖区重点培育品牌的销售走势及市场认知度等认真分析，与零售客户

，固原市烟草公司将双喜（软国际）作为年度重点培育品牌之一，其目的是通过探索品牌培育方式方法，提高品牌培育的针对性和实效性，为

定量；2、细分品牌，明确重点培育品牌，达到重点骨干品牌较高的占有率；3、制定月度培育计划，根据市场特点和近几年销售情况，提高

经营能力，帮助客户在提升重点培育品牌上柜率、品牌宽度、品牌推介能力上实现新突破。　　今年以来，韦李英负责的片区共开展客户集中培训240场次，开展“一对一

长期目标的实现。对重点培育品牌及新品：根据发展趋势及维护措施安排制定一个较长期限的规划，避免客户经理冲量、压货、未正确选择目标客户影响品牌成长。可设置双重目标：

、周边消费群体等情况，据此指导客户订购各类卷烟，还要特别关注重点培育品牌的销售情况，发现这些品牌库存不足时，要及时引导客户购进下单，

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