烟草在线—吸烟有害健康！

品牌不断更新，顾客习惯抽的畅销卷烟越来越少，代之的是新牌子的卷烟。作为零售户，不进卷烟是不行的，可是没有顾客喜欢的畅销烟也让人头疼，

了自己小店周围卷烟消费群体的消费结构和卷烟品牌，制定了“以本省品牌香烟为主打，兼营外地畅销烟”的经营思路。主推河北钻石系列卷烟，同时兼顾在本地畅销的河南黄金

（硬雪之景）、黄鹤楼（硬万年红）、黄鹤楼（天下名楼）。新增加的品牌都成了我店里的畅销烟，还增加低焦油细支泰山

;不少人都对上级烟草部门存在一定的误解。这些都体现在大家对紧俏卷烟分配制度，本地卷烟任务量等制度不了解，认为上级部门是有意对付自己，少给自己畅销烟

。这样一来，滞销卷烟就会渐渐地成为畅销烟。　　客户经理：刘爱霞　　观点：传授实战经营技巧、助力销售　　一般来说，滞销卷烟的出现无非是三种原因

想订畅销烟可星级不够或资金短缺无法订烟的问题，不知有多少次自己垫钱到高星级客户的帐上为低星级客户订烟。　　去年，她家正在建新房，资金周转特别困难

货源少，他们也会有一定的需求，这就需要我们客户经理做好宣传工作。但是，对于那些销售结构低的零售小户，“大前门”这类的畅销烟可就是他们店里一道亮丽

;畅销烟断档，卷烟经营利润低等问题。　　5、维护客户盈利期望值有差距。卷烟零售户盈利情况：2010年为89.6分，2011年为86.5分，据

畅销烟。　　老烟斗：这是一种主动与被动的不相称对立，想要的烟不给，而过于“大方”的订滞销烟，也是有原因的，因为万不得已的因素左右

条YPM烟（当地畅销烟）你能给我吗？我家这么大的超市，你一周才给我5条，还不够我两天卖的…… 　　笔者一下子就明白了，

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