烟草在线—吸烟有害健康！

、三星级客户216户、二星级客户37户、一星级客户15户。销售卷烟约5800箱，人均年消费9.5条，从事卷烟销售一线人员7人，其中客户经理4人，实行

累计生产卷烟2599.05万箱，同比增长了1.9%；累计销售卷烟2629.97万箱，同比增长了2.81%；全行业27个重点品牌累计实现销量规模达到

来，累计收购烟叶103.20万担，收购金额59652万元，销售卷烟23.18万件，销售金额72073.71万元，企业呈现出管理规范、发展加快

的批零差价、稳定的货源供应、坚挺的零售价格和合理的投放节奏，确保零售客户的合理利润，调动其销售卷烟品牌的积极性；要切实加强终端建设，有效发挥其在产品

终端的开拓及利用已经提上日程。　　特营终端在开展品牌培育过程中存在的问题　　没有准确的掌握特营终端的总体情况与个性化经营特点。　　特营终端购进、销售卷烟的方式与产品结构单一，卷烟只是

”品牌格局在变化中逐渐明朗　　2012年上半年，全行业累计生产卷烟2599.05万箱，同比增长了1.9%；累计销售卷烟2629.97万箱，同比

;因此外部环境不是影响客户销售的主要原因。从客户自身经营看，通过《单元及客户销售情况分析表》可以看到，该客户6月销售卷烟105条，低于单元平均值411条

跟得上社会发展的步伐，销售卷烟不再是一个简简单单的销售行为，将来更是零售商户个体独立操作的一个小系统。　　案例二：喜欢新事物、活到老学到老的零售户老张

也逐渐增多，面对新品牌的卷烟，零售客户如何培育新品牌，如何促进销量，是他们销售卷烟的重点，也是一个难点。张秀萍在培育新品牌上就有她独到

与客户真正的销售能力协调一致。对向无证户供货或是其他零售户以低于零售限价销售卷烟的持证户，要在货源上加大调控力度，合理商定供货量，避免不规范行为的发生。　　小

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