烟草在线—吸烟有害健康！

应当进行有效的换位思考，将自己置于业户开展卷烟经营的角度来思考业户的需求和可能遇到的困难。特别是应当深入了解和感受业户在货源需求、品牌选择、订货周期、库存量变化等方面的要求与诉求。我们

方式，及时告知客户卷烟供应数量、标准和订货周期，以便零售客户做到心中有数，为节日销售做好充分的准备。　　第二，要指导客户选购适销对路的卷烟品牌

，而且还要盘点好货架上的样品。不要小瞧货架上的出样商品，有时，仅出样的商品，你一个订货周期都卖不完，同时，节后又是销售

天数不得超过一个订货周期。品牌（规格）需求满足率达到90%以上。　　黄冈市公司在顺销品牌（规格）的卷烟供应上，各品类、各价位

户提供的“货源预期”服务　　公司根据全年货源安排规划，把货源分解到月投放规划。在告知零售户每周货源投放策略的同时，给零售户下4个订货周期（一个月

。同时，货源供应的精准有利于商业企业制定合理的订货量和订货周期，提高库存周转率，降低仓储成本，从而提高经济效益。　　三、预测需求的影响因素

走访客户的时候发现客户的卷烟库存有个习惯，只是库存满足二个订货周期（15天）销售的卷烟，所以每每到了十二月二十号，卷烟投放急剧

，笔者认为，要做好订货差异化和服务差异化管理工作，订货差异化追求更高，服务差异化追求平衡。针对一些零售客户并不能每个订货周期都能够订货的现象

低到一定程度后，不论级别高低，在紧俏类卷烟的供应总量上基本就一样了。比如说B6级别的零售客户每个订货周期都能订到中华（硬）卷烟一条，

零售市场消费需求为导向，以提升卷烟零售业户经营能力为切入点，多途径、多层面、多角度做好卷烟零售业户的营销和服务活动。重点做好诸如卷烟品牌价码签粘贴、根据订货周期和线路提醒卷烟

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