烟草在线—吸烟有害健康！

和影响力。另外新品卷烟上市以后，客户经理要引导相关零售户提高新品上柜率。对零售户新品卷烟的摆放要精心相关培训，使得新品卷烟的摆放能够达到醒目、显眼、美观、有序等，

烟柜里新品不断更新。许多顾客都是冲着我店里的新品烟来的。并且，由于我店的卷烟品牌宽度和新品上柜率的不断提高，我的档位已经从九档上升到了十五档。点评：做生意不能

，流量多了，变现多了，利益也有所提升。　　体验营销会更火　　“我在店里设立了消费体验区，进一步提升了消费者的消费体验。有新品上柜时，我会

的品种规格尽量订全订足，特别是新品卷烟货源，做到能订就订，不挑三拣四，以此拓宽品牌宽度，提升新品上柜率。“无误”指订货认真

踏实肯干就一定能干好。”事实上，他也正是这样做的。　　干过客户经理的人都知道，卷烟新品上柜是一项让人十分头疼的工作，一方面零售户害怕损失，不愿

方案，把重点培育品牌的环比增长率纳入工作业绩考核，切实达到扩销上量的目的。二是加大新品牌培育力度。紧紧抓住新品上市良机，提高新品上柜率，促进新品牌

增长的着力点。每到一个客户店里，邝煜东所做的第一件事就是“看”：看省产卷烟新品上柜品种、看卷烟陈列是否规范、看价格标签有无缺失；第二件事是“说”：

理念，虚心接受客户经理指导，拓宽订货宽度，提高新品上柜率，积极向顾客推介新品。半年下来，订货档位连升三级，货源多了

;并实施精准打击，彻底切断其非法经营的链条。三是要找出为大户“二次批发”提供货源服务的中小户，采取宣传教育，营销指导、新品上柜等方面给予扶持和倾斜

小雷讲解货源供应政策、如何提升自己的LP值，手把手指导网上订货，如何做到紧俏货源不流失，重点品牌部断货，提升新品上柜率等，走时还

烟业智汇