“强周盛水果行”位于陕西省咸阳市武功县普集镇交警十字南侧。店铺20多平方米，名为水果行，也是烟酒店。按当地客户LP值划分，该店订货等级为L5P5，比最高的L6P6仅低一档。这个不起眼的小店，何以成为卷烟零售大户？店主张站朝的经营“四妙招”，便是最好的答案。

　　妙招一：订足货源档位升

　　“有啥烟，订啥烟；有多少，订多少。”每当同行“打探”LP值提升窍门，这是张站朝最爱说的“口头禅”。能听明白的，点头称好；悟不出理的，以为他卖关子，忽悠人，不肯说实话。对张站朝来说，事实就是这样。近年来，随着卷烟市场秩序的好转，卷烟零售价格稳步回升，张站朝看到了希望，也认准了一个理：烟草专卖管理越来越严，市场不会再出现大起大落。只要守法诚信经营，不怕订货多，单怕烟断货，不愁卖不了，但愁资金缺。

　　基于卷烟零售新认识，在日常经营中，不用客户经理提醒，张站朝订货坚持“六字方针”：及时、订足、无误。“及时”指按时订货，及时打款，及时接货，确保资金周转顺畅，不影响正常经营；“订足”是把需要的品种规格尽量订全订足，特别是新品卷烟货源，做到能订就订，不挑三拣四，以此拓宽品牌宽度，提升新品上柜率。“无误”指订货认真，不马虎，不出错，确保订货成功率，不流失货源，不影响等级档位。正是有了订货新念头、攒货好劲头，张站朝的订货LP值犹如登梯步步高。几年下来，店铺由一个名不见经传的小户成长为经营大户。

　　妙招二：门前棋牌人气旺

　　订货多，固然是好事，但如何销售出去，才能体现经营能力，方显零售水平。同一排店铺中，卷烟零售户七八家，有便利店、烟酒店、食杂店，不远处还有县城最大的超市“通福购物广场”。店铺小，房租高，开店压力大，可谓“夹缝中求生存”。面对经营“短板”，张站朝没有被困难吓倒，为了吸引顾客，增添人气聚财气，他想出一个妙招：晚上十字路口灯光亮，行人多，如果在店门口放置棋牌桌，供居民休闲娱乐，也许能吸引行人，聚来人气。

　　起初，此招对销售作用不明显，地面还产生不少垃圾，若不及时打扫，第二天就会招来环卫工人责备。张站朝是个有耐心的人，看准的事情轻易不打“退堂鼓”。只要天不刮风不下雨，他坚持守店“两服务”：服务进店顾客，服务门前棋牌娱乐人。渐渐地，店门前有了人气，下棋玩扑克牌的市民不少，围观者也多。张站朝也喜欢棋牌，有时让爱人守店，和对手切磋棋艺，增进友谊。俗话说，一回生，二回熟。有了这个“社交”平台，店铺的人气渐旺，特别是卷烟销量明显提升。有的棋友牌友除了进店消费，还给他联系红白喜事用烟户。这真是“小小棋牌桌，引来大生意。”

　　妙招三：延长时间人勤快

　　今年受疫情影响，许多店铺生意不理想，有的甚至缴不起房费，陷入经营困境。疫情对张站朝的生意也有影响，但他有对策，用招数化解了经营风险，实现了平稳过渡。

　　原来，每到晚上，当别的商店关门后，他的商店直到凌晨一二点才打烊。第二天清晨，五六点又提前开门，经营时间长达20小时。有人问：“开店早，关门晚，这不是和同行抢生意吗？”他嘿嘿一笑：“咱的店小，不拉长经营时间，咋能消化库存呢？再说常年住在店里，不好好开店，等于浪费人力资源。”除了延长经营时间外，他还有一个特色服务“送货到窗口”。当过路车辆尤其是出租车停在路边，车主不下车，按喇叭示意购买烟、水、饮料时，张站朝的腿儿跑得勤，送货到车窗口，拿着二维码牌子，让车主扫码付款。车走时，他还送上一句祝福话语：一路平安。如此服务，车主满意、乐意，也养成了“强周盛水果店”门前停车购物的习惯。

　　妙招四：诚信互助人缘好

　　“同行是冤家。”张站朝的左邻右舍都是零售同行。按这个“行话”推算：他和左邻右舍都是不相往来的“冤家”、“对头”。可事实相反。他们关系融洽，没有发生过“鸡毛蒜皮”的纠纷和矛盾，在同一客户诚信互助小组传为佳话。

　　记得有一次，一个顾客在张站军的邻家便利店购买水果，感觉有点贵，就转到他店的水果摊询问价格。按理说，只要他便宜一角钱，也就拉拢了顾客，促成生意。但他没有砸价，让顾客自行决定。通过货比三家，顾客最后购买了邻家的水果。虽然这是一件微不足道的小事，但在邻居看来，张站朝不是“冤家”，而是利益同盟、好邻居。

　　还有一回，市容执法检查，责令店主在十分钟内，将店外的水果、礼品盒搬回店内。张站朝服从管理，很快搬完自己的水果，当他准备喘口气歇歇脚时，看见邻家的水果摊还没有搬完，女店主力气小，动作慢，一边干活，一边抹眼泪。他二话没说，又马不停蹄，终于在规定的时间内，帮助邻家搬完水果，市容执法人员过来，看到此情形，竖起大拇指说：谁说同行是冤家，我看同行是朋友。

　　店有大小，业态不尽不同，位置也有利弊。在市场经济条件下，开店经营如何扬长避短、游刃有余？张站朝的经营“四妙招”值得学习借鉴。这些招数谈不上高难度，也没有什么技术含量，但实践证明，它们有根基，接地气。只要坚持去做，就能助力经营，实现新的零售梦！