烟草在线—吸烟有害健康！

的东西，而实际上却可以帮助我们很大的忙。这是一种对隐性信息的分析，分析这个就可以让我们对顾客和销售潜力进行正确的评估。例如，客户经理在了解一个零售户的时候

销售市场特点呈现“两高一低” 　　（1）销售潜力高。从2014年全国13个未完成卷烟销售计划的省份看，大都是城镇化率较高、农村人口较少、经济较为发达的沿海省份

品牌的新品规投放市场时，也带来了新的销售增长，市场份额也会从无到有，这个销售潜力不容忽视。所以，我认为，没有卖不出去的品牌，

，只有面对各个区域的特点，提供个性化服务，让他们能够挖掘市场销售潜力，获取最大的利润，这样才能做到客户满意，近而成为支持企业

，不一定适合另一个店铺。这就要求客户经理要充分地了解零售户的经营模式和销售情况以及地域特点和销售潜力等等。注意到了这些问题，那么就能够科学地进行指导与服务。比如，

我们可以给我们的客户带来新的营销思想，以此来帮助客户进行分析市场走势，店内经营环境与结构。　　一、挖掘销售潜力客户　　通过调阅销售数据，找出一线接近调级

全部利用起来，激活市场，激活销售潜力。　　三是意识淡薄型。“淡季咱商品都卖不动了，还做什么服务？”“你就买这点儿东西，还要求这要

；那些香烟受涨价影响不大，还会一如既往地畅销不衰；那些香烟可以多进购一些；那些香烟可以减少进购；那些香烟有销售潜力，需要熟知它

大宗生意，挖掘销售潜力　　淡季市场疲软，社会购买力下降，也造成了生意难做烟难卖的现象。特别是对于一些劳务输出较严重的农村和一些不发达地区，青壮年

也正是为零售客户提供贴心服务的大好时机，只有把服务做实、做足、做到位了，零售客户才能有卖烟的动力，他们也会想方设法地挖掘卷烟销售的潜力，把市场做好

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