烟草在线—吸烟有害健康！

，同时履行相关手续。　　二是要查找是否为客户的有意刁难。特别是一些平时不太配合烟草部门的零售客户，在卷烟销售淡季或是货源结构不太好的情况下，客户虽然订购

节奏。卷烟市场有其自身内在发展规律，面对销售淡季、旺季以及节假日等一些特殊时段，要合理把握与调控好货源组织、供应与投放的节奏，不搞过度的人为控制，

。　　节后是销售淡季，零售客户如何做好淡季不淡，就要大家开动脑筋，寻找商机。千万不要有等的思想，要主动出击，才能把节后的生意做好

，对于弱势群体客户，电访员一定要耐下心来帮助客户，要学会换位思考，更要热情帮助他人。遇到销售淡季时，要帮助这类客户分析原因

，促销是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。无论是商品销售旺季还是商品销售淡季，它都是增加销售、提高收益的一个有效措施。当然，在淡季促销时我们一定要做到量力而行

;2013年的卷烟销售淡季，用“以奖代罚”来促进客户经理的工作，党组从全员的绩效工资中拿出2000－3000元，倾斜给客户经理，并

，需要较高的宏观调控能力。其次，要把握好节奏。卷烟市场有其自身内在发展规律，面对销售淡季、旺季以及节假日等一些特殊时段，要合理把握与调控好货

;而不顾市场规律，最后咽下苦果的。　　大家都知道，啤酒是冬季销售的淡季，并且，这款商品的保质期也就在一年左右。但有的啤酒生产厂家却在这个时候搞

成功率有所保证，销售淡季时，客户经理应考虑到此影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此

了。　　今年的“五一小长假”，我就吃了这个亏儿。由于小长假前是很长一段时间的销售淡季，面对这个小长假，准备也不是足分，不仅货源上没有备足，

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