烟草在线—吸烟有害健康！

更加适销对路的卷烟，切实满足市场需求，提高零售户的订单满足率，将“按客户订单组织货源”工作的初衷落到实处。　　（二）有利于重点

卷烟，在正常情况下其消费需求基本保持平稳，这可以从客户提报需求数与实际购进数的对比分析得出。比如，某规格，客户的需求满足率达90%以上，则说明客户

走访了解到的情况来看，零售户对苏烟五星红杉树普遍需求较大，但受货源计划限制，目前市场真实需求满足率还比较低。二类烟中，销量同比增幅最大的是利群

客户平均毛利率超过12%，零售客户网上订货率、需求满足率、货源满意度均达到90%以上。　　2、主要工作任务　　（1）品牌培育上水平。突出“532”、“461

。通过多层维度市场信息采集，重点围绕零售价格指数和社会存销比，结合需求满足率、订购面、订足率、订足面等指标波动，进行系统化、模块化的分析，找出

订什么、商业供应什么、工业生产什么”层层联动；以数据指导货源投放，结合零售存销比、价格指数、需求满足率、订单订足率等指标，将市场化适度竞争货源投放相关功能嵌入

”（订货面、订足面，订单需求满足率、订足率）监控跟踪，及时调整投放策略，确保市场状态平稳。目前，全市整体社会存销比保持在0.84

，只要卷烟品牌培育好了，市场满足率高了，市场就会自然而然地好转，把市场控制力的提高寄希望于卷烟投放品种、货源数量上，对出现的新问题不是积极地

别卷烟增长的主要原因有：一是元旦将至，市公司加大了货源供应力度，较好的满足了市场需求，与去年同期相比客户订单满足率有所提升。二是客户经理在本月增加了

满足率的分析，确定销量提升空间的零售客户，结合该地区卷烟销售水平、消费者行为和人口状况等因素对客户进行详细的划分，有针对性的与目标客户进行有效的沟通交流

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