烟草在线—吸烟有害健康！

，积极应对市场变化，切实加强宏观调控，努力调整市场状态，加大市场监管力度，挖掘市场潜力，稳步推进全年营销网建各项工作

的市场状态，多了或少了都会影响或直接导致市场零售价格的波动，零售客户自律组织以守价为主旋律的自律《公约》就会难以执行到位，这一点对我们烟草营销人员十分重要

；只重常规动作、不重自选动作，服务价值大打折扣。对卷烟市场状态调整方面仅停留在表面工作上，缺乏与市场接地气的举措，市场健康也只停留在口头上

当前快速的行业改革发展形势、实现“卷烟上水平”战略任务；如何实现市场营销上水平、做大做强知名品牌、保持良好市场状态，所有的一切，离不开每一位零售终端这支基本力量

。　　（二）扎实市场基础，解决现代终端建设的根本问题。　　1.搭建公平、公正的竞争平台，保持良好市场状态，零售户能够诚信经营，守法

制定卷烟零售指导价格，切实维护市场价格秩序。　　6、定量服务。根据客户历史需求和市场状态，营销人员“自下而上”进行需求预测和定量沟通，面对面协商制定合理

高平台持续发展的冲突，形成了卷烟销量与市场容量之间的矛盾。二是品牌培育与市场状态之间存在矛盾。在卷烟品牌培育工作中过多借助行政手段，部分营销人员甚至在培育品牌过程中只强调

下行、遏制公款消费、大型零售企业竞争、网上购物热潮冲击……但与此同时，也有值得我们零售客户欣慰的事情：居民收入增加、消费观念转变、品牌结构更加优化、零售市场状态更稳……那么

，促进品牌突破发展。　　三是夯实市场基础，强化终端建设。把保持良好市场状态作为市场营销工作的重点，坚持市场拓展原则，按照不同市场类型，

的作用。我们必须紧紧围绕“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针要求，分析市场、把握市场，集中力量推进“卷烟上水平”工作任务的执行。准确把握市场需求、科学调控市场

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