烟草在线—吸烟有害健康！

和针对性的重要支撑和先决条件。一是要充分应用客户分类管理，从客户店铺所在商圈、面对的目标消费者类别、经营业态、经营规模、经营情况等方面分类研究，挖掘出客户不同的服务需求

的品牌就等于给了目标消费者一个独一无二的购买理由。　　二是一致性：这里说的一致性是指品牌的承诺与事实要相符合，而不是仅仅停留在传播层面，更要从品牌层面落实到产品

了。　　——河南省义马市恒鑫烟酒专卖店老板　李恒鑫　　微评：个性最能体现一个品牌与其他品牌的差异。在当前同质化愈来愈明显的市场上，品牌个性能向目标消费者表明不同的价值，

消费需求，提升消费引导能力。　　一是指导零售客户通过VIP消费积分卡或手工记录等形式，建立不同消费层次、结构档次的固定消费群体档案资料，进一步明确目标消费者

、口感舒适度、烟草香气、刺激度，必须以目标消费者为核心，专家意见为辅助进行评价。采取分阶段分区域逐步扩大目标消费群体评价市场数量，明确配方指标的权重，

，提出了“一山一世界”的品牌核心价值。　　“一山一世界”与黄山品牌目标消费者的生活与心理高度契合，使其在消费黄山卷烟过程中唤起内心深处的认知和共鸣。超越了黄山物质层面的一种参悟

一次客户经理入功能终端助销。主要目的拦截目标消费者进行七匹狼（硬蓝）推介，重点运用推介技巧，向消费者介绍七匹狼（硬蓝）

统一部署每星期组织一次客户经理入店助销。主要目的拦截目标消费者进行七匹狼（蓝）推介，重点运用推介技巧，向消费者介绍七匹狼（蓝

、口碑好、辐射面大的零售户入店助销。主要目的拦截目标消费者进行七匹狼（蓝）推介，重点运用推介技巧，向消费者介绍七匹狼（蓝

采用的则是盲测与深度访谈相结合的方式。”营销中心总经理助理徐豪渊告诉记者，他们先后在12个城市选取了1200个目标消费者，并征求了50个地市级商业企业领导的意见。在此基础上

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