烟草在线—吸烟有害健康！

，他特别有头脑，因为他每次都能够提前做好准备，做到未雨绸缪。因为他的未雨绸缪就是一种储备，更是一种智慧和商机。因为他在充分的准备中，

。　　做好服务指导，我认为客户经理要从以下几个方面下功夫：　　一是进行科学备货。俗话说“工欲善其事，必先利其器”。要想卖好卷烟，货源的储备

的知识储备，具有丰富的营销经验，可以对销售市场进行评估与鉴定，这样就可以实现对市场的宏观调控。既然如此，那么客户经理就应该积极努力地打造自己

，客户经理就会发现零售户在推荐细支烟的时候，缺少一定的知识储备，很多细支烟的资料，零售户掌握的也不是很全面，这样就会影响到顾客的购买

。　　另外，需要值得我们零售商户注意的是，端午节卷烟销售有周期短、销售集中的特点，因此库存储备不可忽视，要做到“手中有粮，心中不慌

，如无特殊情况，要采取少订、勤订的办法。卷烟销售淡季销售量较低，如果储备量较大，容易带来后患，所以，我们零售客户在订货时

我家的库存量不大，几次动员我趁现在货源投放结构好，赶紧储备一些货在家里。当时，我认为，小王经理应该是春节前任务没完成，需要我帮助才

团圆。因此，我会提前订一些省外名优品牌卷烟，做到品种齐全，以满足不同顾客的需求。多储备新品卷烟，因为春节卷烟销量比较大，很多热销

；快乐是任务不愁，大多数的客户经理都是超额完成销售计划，绩效上又有一块数字很大的加分项。我认为，要想把旺季的库存给利用好，做到储备结构合理

也成为找零的零钱。据笔者观察，旺季的“零钱荒”大多荒在十元面额的钞票上，因此，零售客户除了备足一定的“碎钱”外，不要忽视了十元面额钞票的储备。许多

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