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推进现代终端建设 客户经理工作应如何定位
;开展品牌培育之星个人争创活动,以重点品牌的布点率、上柜率、重购率为重点,突出重点品牌销量增幅、
占
比
水平和低焦油品牌销量增幅、
占
比
水平,品牌文化在终端的传播效果
以“限量供货”改革为突破口 解决卷烟销售大户问题
1000条以上的218户,
占
比
1.27%;月销量500条以上的共8260户,
占
比
48%。二是销量大。以2011年3月份为例,占零售客户总数1.65
突破POS机信息采集瓶颈
分片驻点式管理。至2011年底,全县共有pos扫描枪40把,占总户数的7%,户均开单数
占
比
和客户活跃数
占
比
仅略高于全市平均数。2012年,根据
怀烟洪商“伙伴式”客我关系研究与实施
例:男性50.67%,女性49.33%;②年龄阶梯划线
占
比
:30岁以下1.33%、31-45岁40%、46岁-60岁49.3%、60岁以上9.33
剑指500万箱的全新“云烟”
、二类烟产品规格销售为主导,以三类烟产品规格销售为基础,一类烟产品规格、二类烟产品规格与三类烟产品规格各自销售
占
比
更加均衡的500万箱“含金量”明显优于同级别的“双喜
关注三类烟重点品牌的集中度提高
规模占到了品牌总销量的比重高达99.21%,“红塔山”三类烟销量规模的
占
比
进一步上升,突显出“红塔山”结构提升压力日益加大,“双喜•红双喜”三类烟销量规模的
占
比
“单元管理”在客户经理工作中的应用(上)
数15-20户。品牌单元创建方法是以客户的共同销售属性划分“品牌价值单元”。品牌单元以品牌为核心,根据价类、品类及品牌规格的销售
占
比
等相关属性采用纵向滤网的划分方式,从零售
从规模领先向价值领先跨越的“白沙”品牌
优势型”品牌。 在2011年“白沙”年商业销量实现超过300万条箱的背后,是四类“白沙”销售
占
比
的明显下降,是三类“白沙”和二类“白沙”销售
占
比
的明显上升。2011年
关于湖北省鹤峰县新型烟农的调查报告(上)
也多样化,有拿工资的、有打零工的,有专业化服务的,我们可喜的看到有3户烟农通过专业化服务实现家庭收入的增长。 从烟叶收入在家庭总收入的
占
比
看,
关注“双喜”的根据地市场
销量的比重超过了14%,“双喜”一类烟和二类烟合计销量整体
占
比
正在得到逐年提升,一类烟和二类烟产品规格正在成为“双喜”品牌培育的重心。不过,客观上
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