烟草在线—吸烟有害健康！

开展以来，营销战线上的所有人员都一致在齐心协力，力求各新品牌上柜率达到最理想的状态。” 　　“2016年引入新品较多，目的是积极稳妥实施在销卷烟品牌的更新换代

;分别是：高价位品牌、新品牌、顺销品牌、关注品牌、清库品牌、紧俏品牌。投放策略如下：　　1、高价位品牌货源投放。对批价600元/条（含）以上的卷烟

;轻常销。卷烟销售开门红，是紧俏品牌走俏的时期，同时也会带动一些常销品牌、新品牌的销售。客户经理不能只盯着紧俏卷烟而忽视了其他类别的卷烟。要科学合理地安排货源，

”品牌意识，创新品牌管理方式　　美国著名市场营销专家菲利普•科特勒认为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互结合，用以识别某个

新品牌上市的时候，她都是先用纸将这个品牌的特点打印出来，然而发给我们，我们一边听她的介绍，一边学习，这样效果非常好。”所以

一起拜访零售客户时，客户经理按照正常拜访流程，宣传金圣新品牌时，客户抱怨来了，我要利群中华你们不多给，不好卖的金圣要我上柜干嘛

、增加经营收入的黄金季。节前零售客户大都备足了货源，且品牌规格相对丰富，其中也不乏一些新品牌。我们常说：酒香也怕巷子深，酒香仍需勤吆喝。要想实现

，既得到想抽的紧俏烟，又品尝了新品牌的香烟。还会拉近了我和顾客之间的关系，对于新顾客到店铺来买自己所需的紧俏烟，尽量满足他们的需求，做到

和突出重点。销售期间，零售客户如果需要对某个品种或者几个品种进行重点销售和宣传。新品牌卷烟往往利润率较高，因此我把它们摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，让顾客第一眼

，造成社会库存积压，甚至不顾市场实际情况，同时引入几个相同价位的新品牌，零售户难以接受，有的盲目上量，与市场需求明显不符

烟业智汇