烟草在线—吸烟有害健康！

最适合自己商店的品牌，提高品牌培育的成功率。依据：首先，分析店铺所处的商圈，以及消费人群的消费档次。以此决定品牌培育的重点应该放在哪个档次上。我

境，包括商圈环境、店铺环境、整体布局等。（2）明确观察内容突出“三要点”。即看细节、看变化、看对比。针对人、物、境不同观察对象，营销人员需要通过看细节

自身优势。应该说每个店铺都有自身的优势，如经济优势、商圈优势、交通优势、产品优势、竞争优势、营销优势等。但由于一些零售客户在日常经营中不善于去分析和挖掘自身的优势，进而导致

;所以我们的零售客户的地理位置必须要多样化，而采集点客户在其商圈类型中要占据代表性，比如农村集贸区、商业区、学区、工业区等。　　客户的卷烟销售具有一定的代表性。这方面需要

;紧邻县档案局，附近还有县公安局，县科技馆，县二高中、两家歌厅及邮政储蓄银行，商圈环境较好。　　2、店主夫妻经营本店，夜间在店内

零售店的经营，不可贪大求全，要以日用的畅销品为主。但对于一些消费结构较高，商圈相对活跃的特殊地段，零售客户可以适当地延伸品系，整调

，要做好商圈，消费群体的分析；其次，订货指导。卷烟销售有一定的季节性和特殊性，要根据不同的商圈，不同的季节，

也不见了踪影。　　店铺创建伊始，如果不了解自己所销售商品的市场行情，不了解商圈内消费人群的人员构成类型和消费能力，就会造成经营的盲目性，甚至会

;掌握购销情况，把握市场动态　　要想掌握节后的销售动态，就要对客户节前、节中、节后的卷烟订购情况做到心中有数。从这些订购数据中，可以发现该客户商圈内哪种卷烟好

;客户经理要针对季节、商圈、消费群体的稳定性来帮助客户拿出最佳的起订量。　　首先，做好消费群体的确定。有的商圈虽然销售不错，但顾客流动性很大，需要不断地调整

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