烟草在线—吸烟有害健康！

;对其卷烟经营中的订购、储存、销售都有很大的帮助。从卷烟销售数据看，采集点客户销售量基本保持稳定，条均价由原来93无提高到113元，提高21.5%。　　记得

，加之部分消费群发生转移，增长的外部拉力有限。　　从近四年销售数据看：总量销售呈现持续增长态势，三类烟市场份额变化不大。2008年销售38730

能力较强，但是重点培育品牌却没有上柜，这些是品牌培育的潜力客户，但是很遗憾的是客户经理没有能够通过对销售环境和历史销售数据的分析，把这类客户识别

了“1000亿元以上销售收入”的目标。因此，不管规模上不上得去，发展高端卷烟提升结构成了必须的竞争战略，笔者结合2012年1-5月辖区卷烟销售数据，

全都压在了酒饮、食品和玩具之类的商品上，并没有把以往节日期间的卷烟销售数据拿出来分析，客户经理也为我提出了建议，但我以前受过这个罪，所以就没有

；一是间接采集方式，以终端零售客户为依托，应用数字化工具和技术，形成对零售户每天销售数据的动态追踪，建立起消费群体信息库。前者烟草企业的主动性

的情况来看，烟民消费的卷烟以4-12元/包的三四类卷烟为主，与销售数据基本相符。　　从走访了解的情况来看，零售客户对烟草公司“三员”的服务较为满意。但由于

，调动客户的销售积极性。　　2、精准投放　　（1）把握客户需求　　做好上年国庆、元旦期间卷烟历史销售数据统计，并提前调研、分析预测整个节日期间市场

的基础。成功的卷烟品牌定位可以让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。要坚持以市场需求为导向，围绕全国性重点骨干品牌，通过实地考察、广泛调研和销售数据的对比

，及时采集零售客户销售数据，提供准确的市场动销信息和分析；　　四是指导功能终端进行卷烟扫码规范操作、进销存管理、资金管理、经营核算，不断提升其

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