烟草在线—吸烟有害健康！

需要就是客户经理搞好卷烟营销工作的核心。只有一切围绕市场需要行事，一切服务市场需要，一切满足市场变化情况，客户经理才会有的放矢地组织适当货源，

，那么在采访的时候，就可以有的放矢，从而高效率地完成任务。这些计划包括采访的对象，采访的内容，需要了解的信息，需要进行

，要多跑单位办公室，多与室内工作人员交流，从而获取他们对卷烟消费的看法和需求，从而有针对性地向公司提意见，为有的放矢地准备货源做好

和零售户面前娓娓道来，显得专业。其次是熟悉不同消费者心理。　　也就是应该告知零售户不同群体适合消费的卷烟品牌，做到有的放矢。第三是熟悉新品意识。作为客户经理要及时大胆地向

做到有的放矢，做到极具针对性。因此，作为客户经理每年都要舍得花时间和精力，到自己所在片区去走一走，去看一看。当然这种走要带有一定的目的性

出力。笔者认为，客户经理要努力做到逆境营销多用心，立足“四不”开新篇。　　一是调研不可随便。客户经理要想做好卷烟营销工作，就必须做到有的放矢，

青睐的产品。同时还要不失时机地向他们推荐新品，推动新品市场占有率，从而助推行业发展。我们说了解消费实际需求，才能做到有的放矢，有备而来。　　三是

。在日常工作中，要认真采集客户需求、了解客户需求，知道客户最关心的哪些问题，为客户提供服务时就有的放矢了。如果不讲方法的进行填鸭式灌输，很容易引起

次等等。了解了这些内容才可以有的放矢地对零售户提供有价值的帮助和指导。因为客户经理的指导不是盲目的瞎说，而是基于一定的数据分析之后得出的策略。那么在现场指导的时候，客户经理就应该

吸纳等具体办法可制度化予以明确，可避免导致制度漏洞引起的操作不便等情况的产生。　　（二）重视采购法规的学习，做到有的放矢 　　采购过程审计还处于

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