烟草在线—吸烟有害健康！

进行了2个小时，现场就帮助当地零售客户销售卷烟70余条。提起当时的情景，金熙兴奋不已地告诉笔者：“真没想到，我们第一次走进工地效果会这么好

，在广大客户的潜意识里就觉得客户经理平时都抽真龙烟，真龙烟也不会差到哪去，这样就增强了客户销售真龙烟的信心；针对部分意识比较保守的客户，

而低价倾销的现象出现。　　三、要善于发掘。我们的善于发掘，即包括零售客户的销售潜力，也包括消费者的消费心理。　　1、消除零售客户怯场心理，挖掘其销售潜力

，心与心的交流体味着他注入的殷殷亲情。他的辖区点多面广，客户繁多。他总是忙碌地穿梭在凌刚的大街小巷，一家一家地详细核对客户销售，为所有客户讲解货源

正在不断升温，民众对于公款消费烟草制品的诟病也越来越成为一种社会监督力量；而卷烟零售客户销售卷烟利润下降、消费者吸烟口味变化等等一系列的因素，都严重制约着卷烟

需求的匹配，确保零售客户拥有较高的货源满足率。投放精准也充分挖掘市场的需求潜力，调动卷烟价格行情，确保零售客户赢利水平的提升。VMI以零售客户销售数据及合理存销

上，城镇市场的品牌上柜率相对较高，而农村中的零售客户对该品牌基本就没有反响。同时，城镇客户的销售情况也要强与农村客户，销售积极性也相对较高。所以

，终端建设的根本出发点应该是从零售终端环节考虑的，是基于终端客户销售利益最大化的实现和满足消费者各种正常消费需求为目的的。这其实也体现了我们烟草行业“国家利益至上、消费者

，提供个性化的服务，使客户不断提高品牌意识，特别是重点培育品牌卷烟。不断调动客户销售品牌培育牌号卷烟的积极性，增加客户经营利润。　　四是强化

、苗年节、瓜节等，节日前应该加大低档卷烟的供应量。其次，按访销周期作好投放量，一周一次订货的客户卷烟销售量明显比二周一次订货的客户销售得多，投放

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