烟草在线专稿　　引：近期，“黄山（中国松）”进入了浙江省慈溪市卷烟销售市场。作为老牌卷烟品牌，“黄山（中国松）”应该有着无与伦比的优势，且看该品牌如何在市场环境中突破竞争重围，在10元档卷烟市场上“杀出”一片新天地。

　　总的来说，“黄山（中国松）”还是有其特有优势的：

　　首先，“黄山（中国松）”包装靓丽新颖，很能够吸引消费者眼球。在我们的卷烟消费群体中，有很大一部分消费者喜欢更换卷烟品牌和口味，尤其是年轻一代的新烟民正在不断扩容的情况下，年轻烟民的猎奇心理和超强接受能力，给了“黄山（中国松）”“一展身手”的机会。“黄山（中国松）”以明黄色调为主旋律，设计图案新颖靓丽，包装大气，在卷烟柜台展示时能够极大的刺激消费者的眼球，用很多年轻消费者的反响来说就是“黄山（中国松）”的外包装“很拿得出手”，这就很大程度上提升了消费者购买的欲望。

　　其次，“黄山（中国松）”口味很接近沿海地区消费者的品吸习惯。一直以来，“黄山”系列卷烟都是以面向沿海地区消费者为主，加之安徽籍外出务工人员遍布全国各经济较发达地区，很多消费习惯也被不断地放大、推广。根据市场反馈信息，抽过“黄山（中国松）”的消费者普遍反映该品牌卷烟比原来的“黄山（大壹品）”好抽，所以消费者抽了第一次之后，还愿意继续尝试。

　　再者，“黄山”品牌知名度较高，受众较广。“黄山”品牌借助黄山风景区等宣传优势，已经在卷烟消费市场上建立起了较高的市场知名度，很多消费者一提起黄山，在想起黄山景区的同时也会想起黄山品牌的卷烟。所以，各地烟草营销部门在培育“黄山”系列的卷烟品牌时，能够事半功倍地持续推进。加上“黄山”品牌进入沿海各地区卷烟市场销售多年，已经拥有了一部分固定消费群体，这就进一步拓宽了“黄山（中国松）”卷烟的受众群体。

　　最后，“黄山（中国松）”的推出很能够适应经济水平快速发展背景下的卷烟消费趋势。以往“黄山”品牌的消费者大多将消费卷烟层次集中在5元档的低档卷烟上，随着经济收入水平的不断提升，老的“黄山”品牌消费群体也在日渐提升卷烟消费水准。“黄山（中国松）”的推出，正是在这种消费者消费理念渐趋转变的关键时机，它的出现，有效地弥补了“黄山”系列卷烟目前在10元档上的空白，在卷烟结构上有效提升了“黄山”品牌的档次。

　　应该说，“黄山（中国松）”在如此强劲的优势下，在沿海卷烟市场上站稳脚跟，问题是不大的。但是，考虑到目前卷烟市场竞争激烈，“黄山（中国松）”要想不被重重淹没，还是要认真查找自身劣势，并加以弥补的。根据目前市场的整体调研及社会反响，“黄山（中国松）”的劣势主要体现在以下几个方面：

　　一是“黄山（中国松）”定位的10元档卷烟品牌竞争激烈。在沿海各地的卷烟市场上，在销售的10元档卷烟品牌一般都多达十几个，且很多10元档卷烟是本地品牌卷烟，在消费者群体中的口碑、市场占有率等方面都具有先天优势。“黄山（中国松）”要想在如此激烈的10元档卷烟市场竞争中分得一杯羹，困难重重。并且，沿海地区的相对消费水平较高，卷烟消费层次大多已经上升到了15元、20元以上，10元档的群体一定程度上萎缩了，这更加剧了市场竞争的激烈程度。

　　二是“黄山（中国松）”的品牌美誉度需要进一步提升。尽管“黄山”品牌是一个全国性的大品牌，在沿海各地的卷烟市场上也已销售多年，有了一定的市场基础，但是与“白沙”、“云烟”等大品牌相比，“黄山”品牌的美誉度还是有一定差距的。另外，如浙江市场上的“大红鹰（软蓝）”系列卷烟，一直就领衔10元档卷烟销售排行榜，市场占有率是当之无愧的大哥大，“黄山（中国松）”在品牌美誉度上就被拉开了老大一截差距，而这种差距将直接影响到“黄山（中国松）”在市场中的表现。

　　三是“黄山（中国松）”的卷烟品质还需进一步改进。虽然“黄山（中国松）”在口味调剂理念上已经尽可能地考虑沿海地区消费者的品吸口感，但是相比浙江烟民对浙产烟、湖南烟等知名烟厂的口味接受程度来说，还是有一定距离。现下市场已经有很多消费者也在反应，“黄山”系列的卷烟还是偏向于其安徽籍消费者的口味，缺乏“大众口味”的感觉。

　　四是“黄山（中国松）”在宣传攻势上明显处于较弱地位。全国烟草行业重点培育的卷烟品牌已经占用了较大的卷烟营销资源，能够留给其他新品牌的营销力量已经相当微薄。所以，“黄山（中国松）”还要在这微薄的资源里再单独列出一支力量来进行品牌培育，其工作难度之大可想而知。

　　有优势、也有劣势，虽然整体上优势是大于劣势的，但是“黄山（中国松）”的销售前景依然需要我们不断去努力和冲刺。就当下卷烟市场形势来看，我们主要还是应该开展好如下几方面的工作，期望能够在意料中的趋势下，拼搏出出人意料的成果：

　　1、积极运用各项卷烟营销策略，推动“黄山（中国松）”由城镇向农村卷烟市场发展。就目前的“黄山（中国松）”市场发展势头来看，还存在着区域发展不平衡的局面。整体上，城镇市场的品牌上柜率相对较高，而农村中的零售客户对该品牌基本就没有反响。同时，城镇客户的销售情况也要强与农村客户，销售积极性也相对较高。所以营销部门要不断加强“黄山（中国松）”的宣传力度，尤其是农村市场中的销路拓展，借助各项营销策略和激励机制，促使“黄山（中国松）”销售渠道由城镇向农村发展。

　　2、善于把握住各品牌营销空间，以促进结构完善为突破口推进“黄山（中国松）”的上柜率。“黄山（中国松）”可以卷烟品牌结构需要不断完善的机遇，加强对零售客户的宣传攻势，力争提升品牌上柜率的提升，进而提升市场知名度，从而奠定市场竞争的基础。

　　3、遵循当地市场的科学发展趋势，适当运用和创新卷烟营销手段以促进“黄山（中国松）”的市场占有率。每一个卷烟品牌在区域卷烟市场中发展都有一个发展趋势可循，我们要认真对“黄山（中国松）”的市场动态进行跟踪调查。对于已经销售该品牌的卷烟零售客户，应进行必要的跟踪调查，收集真实的零售客户和消费者的反映，有针对性地对影响卷烟销售和培育的各因素进行必要的调整，提高品牌的市场竞争力。当然，“黄山”品牌不像利群等品牌，在沿海市场具有一种天然的市场号召力，在该品牌上市的初期，还是要跟进相应的营销手段，该促销就促销，该激励还得激励，进而以提高品牌销量、市场见面率及消费量。