烟草在线—吸烟有害健康！

的控制力和对市场形势适应能力的提升。　　采集数据的准确与否一定程度上影响着区域的销售决策。所以说，信息采集客户手中的这把“枪”，是烟草商业企业优化客户销售信息、了解卷烟市场

，客户的商圈情况反映了客户周围的销售档次，卷烟消费者构成，卷烟购买力的构成，这些都会影响到客户的销售，对卷烟备货的合理性也提出了挑战

等多层次对客户进行分类识别，区别出了不同细分市场下客户销售、经营的特点，为精准营销管理、科学投放货源、规范市场经营秩序提供了基础市场依据。二是完成客户价值识别后，

，刚刚被消费者接受就出现货源不足缺货现象，就会导致品牌销售跟不上客户的销售，使其市场空间就很容易被其他品牌挤占，从而新品牌培育就会遇到更多的困难

，结合客户销售能力和配合度制定合理的品牌培育服务策略，到亲自花钱购买新进品牌卷烟，品尝了解卷烟的口感、特性，再到挨家挨户全面宣传品牌的企业文化

和紧迫感。同时要求客户经理对经营户的星级评定宣传必须到位，以诚信星级评定标准作为引领，结合相应的货源政策，激发零售客户销售卷烟的积极性。另外我们还针对销售工作制

系统同时使用。通过数据对接、信息共享，烟草公司就能够实时掌握客户的销售动态，从而据此把握客户的真实经营能力。　　2.库存控制，核定能力。　　通过分析客户

利润等，增强零售客户销售信心，鼓励他们主动订购。在物质激励上，她向零售客户提供一定数量的品吸烟，鼓励零售户向消费者提供免费品细并向他们宣传“通泰

。对此，就要求客户经理对片区零售户的情况进行认真仔细的分析，查找突破口和切入点对其进行指导帮助。一是帮助零售户制定合理的订货计划，指导客户销售，

消费成本。　　　4.零售客户销售积极性不高。　　　首先部分零售客户经营意识不强，对卷烟发展趋势不了解，对低焦油卷烟品牌培育工作配合度不高，认为现在市场不好

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