烟草在线—吸烟有害健康！

，对客户的销量、结构、销售前十的品牌规格、月末库存等进行合理调整，就品牌培育要求，对客户进行个性化引导，找准客户销量和金圣增长点，有

空有积分，而却对不到想要的卷烟。　　（五）可供在销品牌规格过多。众多规格的品牌导致零售客户在卷烟销售经营中，无论是出样展示还是库存管理都有不小

;有的反映送货小票字迹模糊，看不清卷烟品牌、规格、数量和价格；有的反映大户“砸价”，低价销售，影响小户利益；有的怀疑客户经理未经客户

的店铺才有条件得到货源比较紧张的新品卷烟。这些新品卷烟利润大，价格也不透明，溢价销售比较容易，同时，新品卷烟还能拉动店里其他老品牌规格的卷烟

、确保消费者利益为目的而制定的价格秩序，而其在实际操作中，往往受到供需矛盾、零售客户实际分布、零售客户经营重心转移等具体市场因素影响，多数品牌规格价格处于低位波动

;并运用科学分析与预测方法，对各品牌规格进行定性和定量分析，从而建立体系构架科学、划分布局合理、档次梯度均衡的卷烟品类管理结构，集中解决主导规格优势不明显

品牌和规格的筛选过程。比如做大之前的黄鹤楼，他们为消费者提供了接近200个规格的可供选择产品，丰富的产品组合也取得了消费者的喜欢。不过从这两年的表现来看，这种

、超市中连同其它食品一起购买。　　6.受冲击的主要品牌规格：双喜（硬金五叶神）、双喜（硬红五叶神）、芙蓉王（硬

总是面带微笑并耐心的向客户介绍公司本周供应的卷烟品牌、规格及其他相关信息。她要求自己在每一户都要做好“看、谈、帮、记、证”。即：看柜台出样、看库存、看销售；做好客户沟通

，在零售终端的出样柜中，可将需重点培育的品牌规格摆放在柜台的醒目位置，使消费者一进入店内目光就被吸引；对于大型烟酒店而言，可为某一时间段内

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