烟草在线—吸烟有害健康！

　　掌握市场走势　实施精准营销喜获丰收　　夏老板的烟酒店位于鄂尔多斯市西城区一个高档家属区，卷烟结构属于A1类，也就是说夏老板是烟草公司选定的高端客户。营销中心给他分配

高。一些高端客户供应给他的紧俏货源再多，也依然满足不了他的胃口，而且这部分客户仍然是违规经营的重灾区。建议在紧俏货源供应上，侧重向低端客户多供应利群（

很低，客户群体多为高端客户或低端客户，中端客户很少，所以上柜率低。金圣（硬红）下一步品牌培育的重点应定位一级到六级零售户。　　从金

;树形象，亮证配专柜　　通过筛选对符合条件的高端客户提供烟柜的设计方案（费用根据各地实际办理），主要发挥引领时尚消费的作用。烟柜在设计上力求做到

抓住了品牌的感性价值增值服务有效截留了高端客户的流失。全球通“我能”的感性价值正是以一种平等的、共鸣的语气，表现自信、乐观、超越自我、不懈追求等含义，暗合全球通客户的心态

几个大类。本地的主要是一些高端客户购买送礼，例如单位用烟。外地的主要是来武夷山旅游的旅游者，在度假区的客户推荐以及购买当地特色卷烟的需求驱动下，消费者购买通仙狼

水平，有利于其利用当地资源开发高端客户，提升卷烟品牌的美誉度和忠诚度，有利于其与所辖地区商业公司加强工商协同，提升整个区域的卷烟品牌销售

的卷烟品种多了，店里的卷烟也不容易断货，因此客源也比较稳定。许多老顾客都知道之源经营部这里高档烟品种齐全，口口相传，带来了更多的高端客户

主要是经查存在不规范经营行为导致星级下降的原定点客户，该烟销量主要集中于5星级客户（且多为高端客户），销量占比达53%，其次为9星级

品牌效应　　营销学著作《消费者都是不公平的》一书中提出这样一种观点，“为某种品牌销售收入做出重大贡献的只是一小部分消费者”、“部分忠诚的高端客户才是品牌终端价值的发动机”，

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