烟草在线—吸烟有害健康！

的卷烟示范点，我店里的卷烟品种比较齐全，高中低档的卷烟在我店里都能买到，我最大的爱好就是喜欢尝试新品卷烟，新品卷烟对于零售户朋友们来说是“爱恨纠结

;和2012年相比有所提高，和零售同行相比也是遥遥领先，真可以说是硕果累累。2013年8月份，我们河南不断有新品卷烟上市，开店十几年来，

时，就围绕这一目标来经营。　　其次我认为要敢于尝试。一直以来，每到一个新品客户经理就会上门跟我们进行宣传，讲解新品卷烟的吸味、包装、焦油含量等方面的特点

;利用发宣传单、优惠卡、积分兑奖品等措施营造气氛，以打开知名度，扩大销售。　　就卷烟销售而言，适时成功地宣传推介新品卷烟，能引导消费者转移需求

考虑老年顾客的健康状况和消费能力等因素，推荐一些适合顾客需求、经济实惠、货真价实的商品。比如新品卷烟的推介，要以低焦油、低危害为卖点；麦片、豆浆粉等食品的推荐

，有些新品卷烟在某些地方很难卖出，没有形成固定的消费群体，所以，这些品牌往往被零售户所排斥，他们不愿订购卖不出去的卷烟。　　其实

，存在“三差”现象。一是接受营销知识能力差。比如，在订货方面，多数老年客户喜欢订紧俏烟，不订新品卷烟导致他们的商定总量一直上不去，

议，给他们介绍新品卷烟的好处和卖点。为此每当有新品的时候，她都会自己买上几盒，给客户品吸和介绍。客户了解了这款烟以后，有吸引他们的地方，自然

;一会儿向客户介绍卷烟产品包装特点和卖点，传授一些适用的营销技巧，一会儿向消费者把新品卷烟吸味与特点娓娓道来，不时递上一支烟，来个体验式营销。不时

”、“真烟外流监管难”、“无证户取缔难”、“专卖人员岗位技能鉴定提升难”问题；解决好营销队伍存在的“新品卷烟培育难”、“明码标价维护难”、“客户服务水平提升难”问题；解决好

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